Реферат: Экономика предприятия

№

п/п

1

2.

3.

3.1.

3.2.

3.3.

4.

5.

07.05

08.05-

09.05

10.05-

12.05

14.05-

16.05

17.05-

18.05

19.05-

22.05

23.05-

25.05

26.05

Инструктаж по ТБ. На предприятии прошла ниструктаж по технике безопасности. Научилась правилам соблюдения ТБ.

Ознакомление с предприятием. Организационно-экономическая характеристика предприятия. Ознакомилась с прелприятием, материально-технической базой предприятия. Охарактеризовала трудовые ресурсы предприятия. Указала тип, месторасположение предприятия, специализацию, учредителей, уставный фонд.

Анализ результатов торгово-хозяйственной деятельности предприятия. Провела анализ финансово-хозяйственной деятельности ЧТУП «Столиноптторг». Динамика экономических показателей розничной торговли.

Анализ товарооборота и товарных запасов. Приобрела умения и навыки анализа розничного и оптового товарооборота и товарных запасов. Провела анализ структуры товарооборота. Динамика движения товарных запасов.

Анализ валового дохода.Приобрела умения и навыки анализа валового дохода. Провела анализ структуры товарооборота по товарным группам. Сравнила структуру валового дохода в разрезе товарных групп со структурой товарооборота.

Анализ прибыли и рентабельности. Приобрела умения инавыки анализа прибыли и рентабельности.

Построение и деятельность коммерческой службы. Научилась определять организационно-фнкциональную структуру коммерческой службы предприятия

Оформление и защита дневника-отчета. Приобрела умения инавыки оформления дневника-отчета.

6

12

18

18

12

18

18

6

№

п/п

Инструктаж по технике безопасности

Инструктажи являются важными в обеспечении безопасности труда. Существует пять видов инструктажей:

· Вводный

· Первичный

· Повторный

· Внеплановый

· Целевой

Вводный инструктаж проводится при поступлении на работу службой охраны труда предприятия. Этот инструктаж обязаны пройти все вновь поступающие на предприятие, а так же командированные и учащиеся, прибывшие на практику. Цель этого инструктажа – ознакомить с общими правилами и требованиями охраны труда на предприятии.

Первичный инструктаж проводится для всех принятых на предприятие перед первым допуском к работе, а также при переводе из одного подразделения в другое. Инструктаж проводится непосредственно на рабочем месте. Цель этого инструктажа – изучение конкретных требований и правил обеспечения безопасности при работе на конкретном оборудовании, при выполнении конкретного технологического процесса.

Все рабочие после первичного инструктажа на рабочем месте должны в зависимости от характера работы и квалификации пройти в течении 2…14 смен стажировку под руководством лица, назначенного приказом по цеху. Рабочие допускаются к самостоятельной работе после стажировки, проверки знаний и приобретенных навыков безопасных способов работы.

Повторный инструктаж проводится не реже раза в полгода, а для работ повышенной опасности- раза в квартал. Цель этого инструктажа – восстановление в памяти работника правил охраны труда, а также разбор имеющих место нарушений требований безопасности в практике производственного участка, цеха, предприятия.

Внеплановый инструктаж проводится в следующих случаях:

· При введении в действие новых или переработанных стандартов, правил, инструкций по охране труда, а также изменений и дополнений к ним;

· При изменении технологического процесса, замене или модернизации оборудования, приспособлений и инструмента, сырья материалов и других факторов, влияющих на безопасность;

· При перерывах в работе для работ, к которым предъявляются повышенные требования безопасности, более, чем на 30 календарных дней, а для остальных – 60 дней;

· По требованию органов надзора

Целевой инструктаж проводится при выполнении разовых работ, не связанных с прямыми обязанностями по специальности (погрузочно-разгрузочные работы, разовые работы вне предприятия, цеха, участка и т.п.); ликвидации аварий, катастроф и стихийных бедствий; производстве работ, на которые оформляется наряд-допуск, разрешение или другие специальные документы; проведении экскурсии на предприятии, организации массовых мероприятий с учащимися (спортивные мероприятия, походы и т.п.).

Регистрация инструктажей. Первичный, повторный, внеплановый и целевой инструктажи проводит непосредственный руководитель работ (мастер, инструктор производственного обучения, преподаватель. О проведении указанных инструктажей, стажировке, о допуске к работе лицо, проводившее инструктаж и стажировку, делает запись в журнале регистрации инструктажа и в личной карточке инструктируемого с обязательной подписью инструктируемого, разрешении или другом документе, разрешающем производство работ. и инструктирующего. При регистрации внепланового инструктажа указывают причину его проведения. Целевой инструктаж с работниками, проводящими работы по наряду-допуску, разрешению и т.п. (предусмотрены для отдельных видов работ повышенной опасности), фиксируется в обязательном порядке в наряде-допуске, разрешении или другом документе, разрешающем производство работ.

Проверка знаний является необходимой составляющей обучения и инструктажа. Проверка знаний. Полученных в результате обучения и повышения квалификации, осуществляется в виде экзаменов, зачетов, тестов. Результаты инструктажа проверяются устным опросом или с помощью технических средств обучения, а также проверкой приобретенных навыков безопасных способов работы. Лица, показавшие неудовлетворительные знания, к работе не допускаются и обязаны вновь пройти обучение или инструктаж. Инструкции по охране труда на предприятии, в организации, учреждении являются важным элементом обучения и обеспечения безопасности труда.

Инструкция по охране труда – это нормативный акт, устанавливающий требования по охране труда при выполнении в производственных помещениях, на территории предприятия, на строительных площадках и в иных местах, где производятся эти работы или выполняются служебные обязанности. Инструкции могут разрабатываться как для работников отдельных профессий (электросварщики. Слесари, электромонтеры, лаборанты, уборщицы, операторы ПЭВМ), так и на отдельные виды работ (работа на высоте, ремонтные работы, наладочные работы, испытания и др.).

Разработчиком инструкций в подразделении предприятия является его руководитель. Учет наличия инструкций и контроль их своевременного пересмотра осуществляет служба охраны труда предприятия, организации, учреждения.

При поступлении на предприятие для прохождения практики со мной был проведен вводный инструктаж. Ознакомившись с программой, расписалась в журнале регистрации. Программа вводного инструктажа №60 (Приложение №1).

08.05-

09.05

Организационно-экономическая характеристика предприятия

Частное торговое унитарное предприятие ЧТУП «Столиноптторг» Столинского районного потребительского общества было создано согласно решения №1038 от 09.11.1999 года. Местонахождения: 225520 р.п. Речица, Столинский район, Брестская область, ул. Полевая, 1.

Уставный фонд предприятия ЧТУП «Столиноптторг» составляет 270000000 рублей. Уставный фонд сформирован Собственником путем внесения денежных средств на счет. Собственник для осуществления хозяйственной деятельности предприятия передает в хозяйственное ведение имущество, которое составляют основные, оборотные средства, а также иные ценности, стоимость которых отражается в балансе. Имущество Предприятия является собственностью Столинского районного потребительского общества, принадлежит предприятию на праве полного хозяйственного ведения, является неделимым и не может быть распределено по вкладам (долям, паям), в том числе между работниками.

Имущество образуется за счет:

1. уставного фонда;

2. доходов полученных от реализации продукции, работ, услуг, а также от других видов хозяйственной деятельности;

3. кредитов банка;

4. безвозмездных и благотворительных взносов, пожертвований предприятий, учреждений, организации и граждан;

5. доходов от ценных бумаг;

6. иных источников, не запрещенных законодательными актами Республики Беларусь.

Предприятие действует на принципах хозяйственного расчета, является юридическим лицом по законодательству Республики Беларусь.

Имеет обособленное имущество, самостоятельный баланс, расчетный (№3012000001203) и другие счета в учреждениях банков, круглую печать со своим наименованием и с изображением Государственного герба Республики Беларусь, штампы со своим наименованием и другие реквизиты юридического лица.

Главной целью предприятия является хозяйственной деятельности, направленная на получению прибыли для удовлетворений социальных, экономических и культурных интересов Собственника и членов трудового коллектива

Предприятие осуществляет следующие виды экономической деятельности:

-розничная торговля пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах;

-розничная торговля в палатках и на рынках;

-оптовая торговля бытовыми электротоварами, радио- и телеаппаратурой;

-оптовая торговля изделиями из керамики и стекла, обоями, чистящими средствами и ;

-оптовая торговля фруктами и овощами;

-прочая розничная торговля магазинами;

-оптовая торговля текстильными товарами;

-оптовая торговля одеждой и обувью;

-оптовая торговля парфюмерными и косметическими товарами.

Виды деятельности, требующие специальных разрешений (лицензий), осуществляется при наличии у предприятия соответствующих разрешений в установленном порядке.

Общее количество работников ЧТУП «Столиноптторг» составляет 128 человек, в том числе:

руководящего состава 35 человека

служащих 8 человека

-рабочие 85 человека

Управление предприятием осуществляется в соответствии с действующим законодательством, настоящим Уставом на основе сочетания прав и интересов Собственника.

Органом управления предприятия является директор, который нанимается Собственником по контракту из числа лиц, обладающих необходимой квалификацией.

Директор решает самостоятельно все вопросы, связаны с деятельностью предприятия, за исключением законодательством или Уставом к компетенции Собственника.

Директор предприятия действует без доверенности от имени предприятия, представляет его интересы, распоряжается имуществом и средствами предприятия в пределах прав, установленных Собственником, заключает договоры, (в том числе трудовые, кредитные, залога), выдает доверенности, открывает в банках расчетный и другие счета, утверждает штрафы, издает приказы и дает указания, обязательны для всех работников предприятия. Заключение договоров аренды с правом выкупа, гарантии, поручительства, залога, совместной деятельности производится Директором после получения согласия Столинского райпо.

Директор несет в пределах своих полномочий полную ответственность за деятельность предприятия, обеспечение сохранности товарно-материальных ценностей, денежных средств и другого имущества предприятия.

Ответственность директора перед Собственником устанавливается в контракте.

На данном предприятии преобладает линейная структура управления. (Приложение №2). Она характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель предприятия Вабищевич Н.Г., осуществляющий руководство подчиненными ему работниками. Структуру можно выбирать и понять только при широком, комплексном подходе к изменениям предприятия и его окружающей среды. Как показывает опыт, процесс внесения коррективов в организационную структуру управления должен предусматривать:

· Систематический анализ функционирования организации и её среды с целью выявления проблемных зон. Анализ может базироваться на сравнении конкурирующих или родственных организаций, представляющих иные сферы экономической деятельности;

· Разработку генерального плана совершенствования организационной структуры;

· Гарантию того, что программа нововведений содержит максимально простые и конкретные предложения по изменению;

· Последовательную реализацию планируемых перемен. Введение незначительных изменений имеет большие шансы на успех, чем изменения крупного характера;

· Поощрение повышения уровня информированности сотрудников, что позволит им лучше оценить свою причастность и, следовательно, усилит их ответственность за намеченные перемены.

Характеристика материально-технической базы предприятия ЧТУП «Столиноптторг».

Основные фонды торгового предприятия ЧТУП «Столиноптторг» представляют собой совокупность материально-вещественных ценностей, созданных общественным трудом, длительно участвующих в процессе производства в неизменной натуральной форме и переносящие свою стоимость на изготовленную продукцию по частям по мере износа.

Несмотря на то, что непроизводственные основные фонды не оказывают какого - либо непосредственного влияния на объем производства, рост производительности труда, постоянное увеличение этих фондов связано с улучшением благосостояния работников предприятия, повышением материального и культурного уровня их жизни, что в конечном счете сказывается на результате деятельности предприятия.

Основные фонды - важнейшая и преобладающая часть всех фондов в торговле. Они определяют производственную мощь предприятий, характеризуют их техническую оснащенность, непосредственно связаны с производительностью труда, механизацией, автоматизацией производства, себестоимостью продукции, прибылью и уровнем рентабельности.

Соотношение отдельных групп основных фондов в их общем объеме представляет собой видовую (производственную) структуру основных фондов. В зависимости от непосредственного участия в производственном процессе производственные основные фонды подразделяются на: активные (обслуживают решающие участки производства и характеризуют производственные возможности предприятия) и пассивные(здания, сооружения, инвентарь, обеспечивающие нормальное функционирование активных элементов основных фондов).

В основном, масса производственных основных фондов на ЧТУП «Столиноптторг» сосредоточена в пассивной части. Видовая структура основных фондов различна в торгующих предприятий. (Приложение№3)

Состав и структура основных фондов зависят от особенностей специализации отрасли, технологии и организации производства, технической оснащенности. Структура основных фондов может быть различна по торгующим предприятиям. Как видно из таблицы №2 структура ЧТУП «Столиноптторг» изменилась за один год. Здания снизились на 6,14%, сооружения на 0,87%, передаточное устройство на 0,18%, машины и оборудования возросли на 7,27% и т.д.

Основные фонды предприятий ЧТУП «Столиноптторг», учитываемые в денежном выражении, представляют собой основные средства. Денежная оценка основных фондов отражается в учете по первоначальной и остаточной стоимости.

1. В повседневной практике ОФ учитываются и планируются по первоначальной стоимости. Она представляет собой стоимость приобретения или создания ОФ. Машины и оборудование принимаются на баланс предприятия по цене их приобретения, включающую оптовую цену данного вида труда, расходы на доставку и другие заготовительные расходы, затраты на монтаж и установку. Первоначальная стоимость зданий, сооружений и передаточных устройств представляет собой сметную стоимость их создания, включающую стоимость строительно-монтажных работ и всех других затрат, связанных с проведением работ по введению этого объекта в действие. Все расходы, связанные с созданием ОФ осуществляются в действующих ценах.

С течением времени ОФ на балансе предприятия учитываются по смешенной оценке, т.е. по текущим ценам и тарифам года их создания или приобретения действие ОФ.

Оценка основных фондов по первоначальной стоимости нужна для определения суммы основных средств, закрепленные за данным предприятием. На основе первоначальной стоимости рассчитываются амортизация, а также показатели использования фондов.

2.Восстановительная стоимость выражает стоимость воспроизводства ОФ на момент их переоценки, то есть она отражает затраты на приобретение и создание средств труда в ценах, тарифах и др., действующих в период их переоценки их воспроизводства с учетом

Для определения восстановительной стоимости регулярно производятся переоценки основных фондов с помощью двух основных методов: 1) путем индексации их балансовой стоимости, 2) путем прямого пересчета балансовой стоимости применительно к ценам, складывающимся на 1 января очередного года. С их помощью можно достигнуть единообразной оценки основных фондов промышленности в соответствии с современной стоимостью их восстановления, что позволяет точнее установить оптовые цены на средства производства, и кредитования капитальных вложений.

3. Полная стоимость основных средств (балансовая стоимость) рассчитывается без учета той стоимости, которая по частям переноситься на готовую продукцию.

4. Остаточная стоимость представляет собой разницу между первоначальной стоимостью и начисленным износом (стоимость ОФ не перенесены на готовый продукт). Она позволяет судить о степени изношенности средств труда, планировать обновление и ремонт ОФ. Есть два вида остаточной стоимости: 1) она определяется по первоначальной стоимости, определяемой по мере начисления амортизации, 2) по восстановительной стоимости, определяемой экспертным путем в процессе переоценки средств труда.

Основные производственные фонды, участвуя в процессе производства, по частям переносят свою стоимость на произведенную реализованную продукцию или оказанные услуги. Денежное выражение перенесенной части стоимости основных фондов называется амортизацией. Она осуществляется для накопления необходимых денежных средств в целях последующего восстановления и воспроизводства основных фондов. Амортизационные отчисления включают в себестоимость продукции и реализуются при ее продаже. Размер амортизационных отчислений (в процентах к балансовой стоимости основных фондов) представляет собой норму амортизации (устанавливаются из расчета возмещения стоимости и накопления средств для последующего полного и частичного их восстановления). Норма амортизации представляет отношение годовой суммы амортизации к первоначальной стоимости какого-либо средства труда, выраженное в процентах и считается по формуле:

На = (Фб – Фл)/ (Фб * Тн)*100

где Фб - балансовая стоимость,

Фл - ликвидационная стоимость,

Тн - нормативный срок службы средств труда.

Уровень амортизации зависти от каждой составляющей этой формулы, но главной величиной является нормативный срок службы средств труда. Нижним пределом На является срок износа средств труда, при котором последующий капитальный ремонт становится не нужен. Верхний предел На обусловлен наименьшим сроком службы ОФ, при котором экономический эффект замены действующих фондов новыми превышает эффективность их модернизации и ремонта.

Трудовые ресурсы предприятия ЧТУП «Столиноптторг» и их характеристика.

К трудовым ресурсам относится та часть населения, которая обладает необходимыми физическими данными, знаниями и навыками труда в соответствующей отрасли. Достаточная обеспеченность предприятий нужными трудовыми ресурсами, их рациональное использование, высокий уровень производительности труда имеют большое значение для увеличения объемов продукции и повышения эффективности производства. В частности, от обеспеченности предприятия трудовыми ресурсами и эффективности их использования зависят объем и своевременность выполнения всех работ, эффективность использования оборудования, машин, механизмов, и как результат - объем производства продукции, ее себестоимость, прибыль и ряд других экономических показателей.

Анализу хозяйственной деятельности принадлежит важная роль в совершенствовании организации заработной платы, обеспечении ее прямой зависимости от количества и качества труда, конечных производственных результатов. В процессе анализа выявляются резервы для создания необходимых ресурсов роста и совершенствования оплаты труда, введения прогрессивных форм оплаты труда работников, обеспечивается систематический контроль за мерой труда и потребления.

Основными задачами динамики численности персонала являются следующие:

изучение и оценка обеспеченности предприятия и его структурных подразделений трудовыми ресурсами в целом;

определение и изучение показателей текучести кадров;

Обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами определяется сравнением фактического количества работников по категориям и профессиям с плановой потребностью. Особое внимание уделяется анализу обеспеченности предприятия кадрами наиболее важных профессий. Необходимо анализировать и качественный состав трудовых ресурсов по квалификации. (Приложение №4)

После расчета структуры предприятия ЧТУП «Столиноптторг» видно, что численность предприятия за три года изменялась с 2004 г. по 2005 г. На 1 человек (за счет увеличения штата грузчиков), а с2005 по 2006 уменьшилась на три человека (за счет уменьшения двух специалистов и одного рабочего ).

Все ведущие специалисты имеют выше образование (больше всего «Гомельский кооперативный институт»), но некоторые товароведы имеют средне-специальное образование. (Приложение №5)

В первую очередь бросается в глаза то, что все анализируемые годы предприятие работало с недостачей персонала около 1,5%. Это явилось результатом непродуманной кадровой политики предприятия, а зачастую было вызвано искусственно самим персоналом, так как возможность выполнить больший объем работ позволяла и больше зарабатывать. Этот факт говорит о том, что плановое количество персонала завышено, ввиду ошибочного нормирования производственных показателей работы рабочих и служащих.

Так как предприятие ЧТУП «Столиноптторг» достаточно молодое, приятно отметить наметившуюся тенденцию к стабилизации кадрового состава и отсеиванию случайных людей, об этом свидетельствует коэффициент постоянства персонала предприятия, увеличившийся на 0,015. После ознаменовавшегося сильными кадровыми переменами 2005 года, в 2006 году достигнута стабилизация по всем показателям: коэффициент оборота по выбытию уменьшился на 0,015, а коэффициент текучести кадров на 0,012.

Важно также отметить, что руководство предприятия сделало выводы из волны увольнений, прокатившейся в 2006 году (а основную часть уволившихся составляли именно опытные специалисты, работающие с основания предприятия и уставшие от пустых обещаний и работы на голом энтузиазме).

Стимулирование оплаты труда на предприятии ЧТУП «Столиноптторг» регулируется «Положением об оплате труда работников ЧТУП «Столиноптторг»на 2005 год.» Положение разработано на основе трудового кодекса и нормативно-законодательных актов, утверждено директором предприятия Вабищевич Н.Г. Положение включает шесть разделов.

Месячные тарифные ставки и должностные оклады работников рассчитываются на основе тарифных коэффициентов единой тарифной сетки, кратных размеров тарифной сетки I разряда с учетом конкретных профессионально-квалифицикационных категорий и разрядов работников. Размер тарифной ставки I разряда устанавливается Правлением Белкоопсоюза совместно с РК Белорусского профсоюза работников потребительской кооперации.

Оплата труда ИТР, специалистов, служащих:

- директора, зам. директора, гл. бухгалтера, зам. гл. бухгалтера, бухгалтеров, гл. специалиста по КПР, гл. экономиста, экономиста, экономистов по ценам, товароведов, механика, диспетчера, специалиста по кадрам, экспедиторов, секретаря-машиниста, кладовщика экспедиции;

- рабочих: грузчиков, операторов ЭВМ, водителей механизмов, водителей автомашин, продавцов, кладовщиков – производится по сдельно-премиальной системе оплаты труда.

Оплата товароведов, материально-ответственных лиц складов производится по сдельным расценкам за фактический валовой товарооборот склада (без товароведа по стройтоварам и рознице).

Оплата товароведов и материально-ответственных лиц тарного склада производится по сдельным расценкам за фактический тарооборот склада. Оплата товароведа по стройтоварам и рознице производится по сдельным расценкам за общий валовой объем товарооборота (розничный товарооборот магазинов ЧУП «Столиноптторг» и валовой оптово-складской товарооборот склада №4 «стройтовары).

Оплата продавцам производится по сдельным расценкам за фактический товарооборот (розничный и оптовый) магазина.

Оплата грузчиков производится по сдельным расценкам на погрузочно-разгрузочные работы. Сдельные расценки корректируются на рост тарифных ставок.

Оплата всех остальных специалистов, ИТР, рабочих производится по сдельным расценкам за фактический общий объем товарооборота ЧУП «Столиноптторг» (валовой оптово-складской товарооборот и розничный товарооборот 3-х розничных предприятий ЧУП «Столиноптторг»).

Оплата труда категорий: электромонтер, уборщики, машинисты холодильных установок, машинисты (кочегары) котельной, сторожа, контролер рынка – по повременно-премиальной системе оплаты труда.

Оплата водителя автомашины при текущем ремонте автомашины производится из текущей ставки (оклада) слесаря III разряда.

В целях усиления роли тарифных ставок и должностных окладов в стимулировании высокопроизводительного и качественного труда директор вправе повышать должностные оклады ИТР, специалистам и служащим до 7% .

В целях заинтересованности в увеличении объемов деятельности, валовых доходов, росте производительности труда, улучшении экономической эффективности работы организации ИТР, специалистам, операторам ЭВМ, экспедиторам, секретарю-машинистке и контролеру рынка производить оплату труда по нормативам от валовых доходов в отраслях деятельности с последующей корректировкой на уровень затрат, принимаемых для расчета налогооблагаемой прибыли.

При временном заместительстве замещающему работнику, в том числе являющемуся штатным заместителем руководителя организации, структурного подразделения (отдела, участка, службы) оплата производится по утвержденной сдельной расценке для замещаемого работника. Оплата замещающего работника не может быть ниже заработка по прежней работе.

При невыполнении норм выработки, браке, простое не по вине работника, заработная плата (без учета доплат, надбавок, премий, сумм индексаций) не может быть ниже 2/3 установленной ему тарифной ставки (оклада). При невыполнении норм выработки по вине работника оплата труда производится за фактически выполненную работу.

Начисленная заработная плата работнику за месяц полностью отработавшему за этот период норму рабочего времени и выполнившего норму труда (трудовые обязанности) не может быть ниже установленного размера минимальной заработной платы. В составе минимальной заработной платы учитываются все дополнительные выплаты стимулирующего характера, и не учитываются дополнительные выплаты компенсирующего характера за особые условия труда.

При первоначальном профессиональном обучении лиц, принятых в организацию по рабочим профессиям, выплата им заработной платы производится в размере тарифной ставки I разряда, действующей в организации.

В целях повышения материальной заинтересованности работников в достижении высоких результатов работы на основе профессионального мастерства, выполнении работ меньшей численностью работающих, обеспечение должной компенсации за работу в неблагоприятных условиях труда, закрепления кадров в системе потребкооперации, устанавливаются следующие виды доплат и надбавок: Доплаты за совмещение профессий (должностей), расширение зон обслуживания (увеличение объема выполняемых работ). Доплаты за совмещение профессий (должностей), расширение зон обслуживания, увеличение объема выполняемых работ устанавливаются работникам, относящихся к одной или разным категориям персонала, в размере не более 50% на одного работника.

Доплата за работу в ночное время устанавливается в размере 40% часовой тарифной ставки за каждый час работы в ночное время с 10 часов вечера до 6 часов утра следующим категориям работников:

- машинист холодильных установок;

- машинист (кочегар) котельной;

- сторожам.

Доплата за выполнение наряду со своей основной работой обязанностей временно отсутствующего работника. Доплаты устанавливаются рабочим, специалистам и служащим в пределах тарифной ставки (оклада) отсутствующего работника, исходя из фактически выполняемого за него объема работ. Доплата в расчете на одного работника не должна превышать 50% должностного оклада (тарифной ставки) по основной работе.

Доплата работникам, занятым на работах с неблагоприятными условиями труда устанавливаются от тарифной ставки первого разряда, действующей в организации за каждый час работы в этих условиях с учетом степени тяжести и вредности труда:

- машинист холодильных установок – 0,25

- машинист (кочегар) котельной – 0,20

- водитель электрокары – 0,14

- секретарь-машинистка – 0,20

- бухгалтера – 0,20

- товаровед – 0,14

- экономист – 0,14

- оператор ЭВМ – 0,20

Надбавки за высокие творческие, производственные достижения в работе, сложность и напряженность труда, а также за выполнение особо важных (срочных) работ на период их выполнения устанавливаются ИТР, специалистам и служащим в размере до 50% должностного оклада работника.

Надбавки за производственные достижения, сложность и напряженность труда выплачиваются ежемесячно, при достижении оптимального уровня рентабельности в целом по базе не ниже 1 % и темпов роста товарооборота в сопоставимых ценах к соответствующему периоду прошлого года не ниже 100%.

Надбавки к должностным окладам (ставкам) за стаж работы в системе потребительской кооперации устанавливается всем категориям работников в следующих размерах:

от 1 до 5лет – 5%

от 5 до 10 лет – 10%

от 10 до 15 лет – 15%

свыше 15 лет – 20% должностного оклада (тарифной ставки) за фактически отработанное время. Надбавка начисляется исходя из должностного оклада (тарифной ставки) без учета других доплат, надбавок, а также премий и иных поощрительных выплат.

Основными показателями премирования в организации являются:

· обеспечение прогнозных параметров роста объемных показателей (оптово-складского, розничного товарооборота) за месяц к соответствующему периоду прошлого года в сопоставимых ценах;

· рентабельная работа организации за месяц.

Премирование ИТР, рабочих, служащих (зам. директора, гл. бухгалтера, зам. гл. бухгалтера, бухгалтеров, гл. экономиста, гл. специалиста по КПР, экономиста, экономистов по ценам, специалиста по кадрам, товароведа-экономиста, товароведа-организатора, механика, оператора ЭВМ, экспедитора, водителя механизмов, водителя автомашины, диспетчера, секретаря-машинистки, кладовщика экспедиции, контролера рынка, машинистов холодильных установок), товароведов, материально-ответственных лиц, грузчиков склада №6 (тара) производится за выполнение нижеследующих показателей:

- обеспечение темпа роста валового оптово-складского товарооборота в отчетном месяце по сравнению с соответствующим месяцем прошлого года в сопоставимых ценах:

от 100 до ПТР (111,5%) в опте – 5%

от ПТР и выше - 10%

- обеспечение темпа роста розничного товарооборота в отчетном месяце по сравнению с соответствующим месяцем прошлого года в сопоставимых ценах:

от 100 до ПТР (111,5%) в рознице – 5%

от ПТР и выше - 10%

- уровень рентабельности в целом по базе:

от 0,1 до 0,5 - 2,5%

от 0,5 до 1,0 - 5%

от 1 и выше - 10%.

Материально-ответственным лицам складов, товароведам этих складов:

· обеспечение темпа роста валового товарооборота склада в сопоставимых ценах к соответственному месяцу прошлого года

от 100 до ПТР (111,5%) в опте – 10%

от ПТР и выше - 20%

· рентабельная работа склада

от 0,1 до 0,5 - 2,5%

от 0,5 до 1,0 - 5%

от 1 и выше - 10%.

Продавцам магазинов:

· обеспечение темпа роста розничного товарооборота в отчетном месяце по сравнению с соответствующем месяцем прошлого года в сопоставимых ценах.

От 100 до ПТР (111,5%) – 10%

от ПТР и выше - 20%

· рентабельная работа магазина

от 0,1 до 0,5 - 2,5%

от 0,5 до 1,0 - 5%

от 1 и выше - 10%.

Товароведу по стройтоварам и рознице:

· обеспечение темпа роста в сопоставимых ценах оптово-складского товарооборота склада №4 (сторойтовары) к соответственному месяцу прошлого года

от 100 до ПТР (111,5%) – 5%

от ПТР и выше - 10%

· обеспечение темпа роста розничного товарооборота в сопоставимых ценах к соответственному месяцу прошлого года тремя магазинами ЧУП «Столиноптторг».

От 100 до ПТР (111,5%) в рознице – 5%

· от ПТР и выше - 10%

· рентабельная работа трех магазинов и склада №4 (стройтовары).

От 0,1 до 0,5 - 2,5%

от 0,5 до 1,0 - 5%

от 1 и выше - 10%.

10.05-

12.05

Анализ результатов торгово-хозяйственной деятельности предприятия

Анализ финансового состояния предприятия ЧТУП «Столиноптторг».

Основным источником информации о финансовой деятельности делового партнера является бухгалтерская отчетность. Финансовое состояние предприятия - комплексное понятие, которое характеризуется системой показателей отражающих наличие, размещение и использование финансовых ресурсов предприятия. Основным источником информации для анализа финансового состояния предприятия есть Баланс (форма №1). Анализ финансового состояния предприятия является Анализом такого баланса. (Приложения № 6,7,8)

Финансовые коэффициенты представляют собой относительные показатели финансового состояния предприятия.

Коэффициент автономии важен как для инвесторов так и для кредиторов предприятия, поскольку он характеризует долю средств, вложенных собственниками в общую стоимость имущества предприятия. По данным анализа видно, что доля имущества сформированного за счет собственных источников увеличилась с 43.26 % до 46,94%, что произошло за счет отражения в балансе прибыли . Это говорит о том, что риск кредиторов невысок, так как реализовав половину имущества, сформированного за счет собственных средств, предприятие сможет погасить свои долговые обязательства.

Коэффициент автономии дополняется соотношением заемных и собственных средств, высокий показатель которого (1,68) говорит о том, что большая часть деятельности предприятия не финансировалась за счет заемных средств.

Высокий показатель соотношения мобильных и иммобилизованных средств рост (+1.462) положительно характеризуют данное предприятие, показывая существенное преобладание мобильных средств.

Для определения того какая часть собственных средств вложена в наиболее ликвидные активы, используется коэффициент маневренности. Из анализа видно, что если в начале периода активы формировались в основном за счет заемных средств, то в конце периода источником их формирования более чем на 90% стали собственные средства.

Коэффициент обеспеченности запасов и затрат достиг в конце периода уровня (1.69), удовлетворяющего ограничению, что связано как видно из баланса прежде всего с получением прибыли от выполненных работ.

Снижение коэффициента имущества производственного назначения вполне логично так как связанно с большим расходом производственных запасов на основное деятельность а также с ростом факторов (в конце периода) влияющих на знаменатель данного коэффициента .

Коэффициент абсолютной ликвидности определяется отношением денежных средств и быстрореализуемых ценных бумаг к текущим обязательствам предприятия. В течении периода произошло увеличение этого коэффициента (с 0,0026 до 0.0158). Это говорит о том, что предприятие в начале периода не смогло бы срочно погасить свои обязательства. Однако учитывая малую вероятность того, что все кредиторы одновременно потребуют погашения долгов а также принимая во внимание рост показателя, можно сказать, что соотношение легкореализуемых активов и краткосрочной задолженности допустимо.

В определении коэффициента ликвидности также учитываются быстрореализуемые активы. Несмотря на рост в конце периода он так и не смог попасть под ограничения. Что объясняется значительным преобладанием пассивов над активами.

Коэффициент покрытия позволяет определить в какой кратности текущие кредиторские обязательства обеспечены материальными оборотными средствами. Его рост в течении периода - положительное явление. В общем случае значение коэффициента на конец периода не является достаточным, но в данном случае, учитывая специфику деятельности предприятия, скорее опасно его чрезмерно высокое значение, так как оно говорит о неэффективном использовании ресурсов.

Причиной несоответствия ограничениям многих показателей является деятельность предприятия - строительно-ремонтные работы связанные с долгосрочным привлечением больших средств, как собственных, так и заемных. Следовательно, подобная динамика коэффициентов является нормальным явлением для предприятия и в целом его положение устойчиво. (Приложения №9,10)

Как видно из таблицы(Приложение №11, 12) увеличение произошло почти по всем статьям, характеризующим финансовую устойчивость предприятия, что является положительным фактором.

Таким образом значительное увеличение источников собственных средств (п.1) произошло главным образом за счет отражения в балансе прибыли от работ выполненных в течении периода. Это позволило увеличить предприятию основные фонды (п.2) главным образом за счет приобретения новых основных средств. Значительный остаток собственных средств (п.3) позволил предприятию обойтись без заемных средств (п.4 и 6) и сформировать значительный резерв (п.7). Общая величина запасов и затрат снизилась, главным образом за счет уменьшения производственных запасов (стр.100).

Как видно из анализа предприятие не испытывает недостатков в оборотных средствах и источниках формирования запасов и затрат вследствие наличия большого резерва.

Ликвидность баланса определяется как покрытие обязательств предприятия его активами. Анализ ликвидности (Приложение №13) заключается в сравнении средств актива сгруппированных по степени их ликвидности и расположенных в порядке ее убывания с обязательствами пассива, сгруппированными по срокам их погашения и расположенными в порядке возрастания этих сроков. В зависимости от степени ликвидности, т. е. скорости превращения в денежные средства, активы делятся на:

1. Наиболее ликвидные;

2. Быстрореализуемые;

3. Медленнореализуемые;

4. Труднореализуемые

Пассивы группируются по степени срочности их оплаты:

1. Наиболее срочные;

2. Краткосрочные;

3. Долгосрочные;

4. Постоянные

Основные средства находящиеся на балансе предприятия к концу периода эксплуатировались более интенсивно, что вызвало увеличение износа (п. 2) и коэффициента износа (п. 4), а следовательно снижение коэффициента годности (п.5). Несмотря на это остаточная стоимость основных средств увеличилась (п. 3), что произошло за счет приобретения новых основных средств (п.1). В целом использование основных средств позволило увеличить балансовую прибыль предприятия (п. 6), но уменьшение фондоотдачи говорит о том, что эффективность использования основных средств на предприятии снизилась. (Приложение № 14).

Прибыль в абсолютном значении уменьшилась 63 млн., рентабельность же уменьшилась на 7,65%, что безусловно характеризует предприятие с положительной стороны. Увеличение рентабельности вызвано главным образом снижением общей величины запасов и затрат и в первую очередь - производственных запасов. (Приложение №15).

Наличие сверхнормативных непрокре- дитованных запасов свидетельствует о недостатке собственных оборотных средств. При этом к концу периода наметились позитивные сдвиги, которые выражаются в снижении производственных запасов и затрат на четверть. Однако имеется необходимость в пополнении оборотных средств. Это может быть сделано путем увеличения собственных оборотных средств или путем кредитования в банке.

В течении периода предприятие не пользовалось банковскими кредитами и ссудами, поэтому анализ соблюдения финансовой дисциплины не проводился.(Приложение №16)

Нематериальные оборотные средства уменьшились к концу периода на 17 мил. руб. Это уменьшение произошло под влиянием снижения дебиторской задолженности на 18 мил. руб. По своей структуре нематериальные оборотные средства не изменились. Возросшая дебиторская задолженность, объясняется тем, что баланса заказчику были выставлены счета за выполненные работы, которые на момент составления баланса еще не были им оплачены. (Приложение №17)

Выручка за истекший период незначительно возросла. Средние остатки материальных оборотных средств также возросли на. Оборачиваемость материальных оборотных средств в течении периода не изменилась и составляет 6,52 дня, что свидетельствует о достаточно быстро. Все это, а также увеличение однодневной выручки положительно характеризует данное предприятие. (Приложение №18)

На начало периода имел место значительный недостаток денежных средств. Это объясняется наличием незавершенного производства и производственных запасов под него. Отсюда же следует задолженность перед поставщиками по оплате товаров (материалов). (Приложение №19)

В целом можно сказать, что финансовое состояние предприятия устойчиво. Вид деятельности данного предприятия - строительно-монтажные работы, требующие больших капиталовложений. Несоответствие нормам некоторых показателей - следствие специфической деятельности предприятия. Тем не менее предприятию можно дать несколько рекомендаций, для дальнейшего его развития.

Предприятию можно рекомендовать увеличить уставный капитал для пополнения оборотных средств путем дополнительной подписки на акции среди акционеров.

Вместо увеличения уставного капитала возможно привлечение кредитов, что, конечно, сказалось бы на рентабельности в сторону ее уменьшения, но позволило бы повысить платежеспособность предприятия, улучшить структуру баланса и, возможно, заинтересовало бы потенциального инвестора.

Предприятию также следует попытаться сохранить оборачиваемость материальных оборотных средств на прежнем уровне при увеличении объема работ и увеличении объема материальных оборотных средств.

Также возможны изменения в учетной политике данного предприятия с целью введения поэтапной оплаты выполненных работ, услуг, что позволит стабилизировать статьи баланса в части денежных средств и прочих активов.

На предприятии ЧТУП «Столиноптторг» используется равномерно – прямолинейный метод начисления амортизации ( происходит равномерное списание стоимости основных фондов в течение установленного срока его службы),

- в зависимости от срока службы

- в зависимости от произведенной работы.

Все показатели использования О.Ф. могут быть объединены в три группы:

- показатели экстенсивного использования О.Ф., отражающие уровень использования их по времени

- показатели интенсивного использования О.Ф., отражающие уровень их использования по мощности (производительности)

- показатели интегрального использования, учитывающие совокупное влияние всех факторов.

К первой группе показателей относятся: коэффициент экстенсивного использования оборудования, коэффициент сменности оборудования, коэффициент загрузки оборудования, коэффициент сменного режима времени работы оборудования.

Эффективность основных фондов определяется натуральными и стоимостными показателями. Общие натуральные показатели:

- коэффициент стоимости работы оборудования;

- показатели загрузки оборудования;

- коэффициенты использования фонда рабочего времени, использование оборудования по машинному и вспомогательному времени.

Частные натуральные показатели дают одностороннюю характеристику эффективности основных фондов, поэтому прибегают к стоимостным показателям:

- фондоотдача;

- фондоемкость;

- фондовооруженность;

1. фондоотдача

а

Ф =--------------

2С 0осн + 2С 0об

а - количество продукции

2С 0осн - средняя стоимость основных средств

2С 0об - средняя стоимость оборотных средств

Фондоемкость - это величина, обратная фондоотдаче.

3. фондовооруженность

2Сосн - ст-ть основных производственных фондов/ Ч Ч - численность персонала

Произведем расчет основных стоимостных показателей за 2 года .

Фондоотдача:

2005: 30503/((1594+1618)/2+(54+41+3+17)/2) = =18,34 руб.

2006: 38019/((1618+1874)/2+(41+47+17+49)/2) = = 20,01 руб.

Фондоемкость:

2005: 1663,5/30503=0,05454

2006: 1900/38019=0,049998

Фондовооруженность:

2005: (1594+1618)/134=23,970 млн. руб.

2006: (1618+1874)/128=27,281 млн. руб.

После проведенных расчетов мы видим, что фондоотдача возросла на 1,67 руб., фондоемкость снизилась на 0,004542, фондовооруженность возросла на 3,311 млн.руб. (Приложение №20)

Рентабельность возросла на 0,37 %.

Из таблицы «Трудовые ресурсы и их использование» (Приложение №21) видно, что фонд оплаты труда возрос в 2006 г. на 232,6 млн. руб. по сравнению с 2004 г. А значит и возросла среднемесячная заработная плата работников оптовой базы на 184 тыс. руб.

В приложении №22 использовался материал «Отчет о финансовых результатах деятельности» ф. №2

14.05-

16.05

Анализ товарооборота и товарных запасов

Основным показателем, характеризующим оптовую торговлю, является оптовый товарооборот. Под оптовым товарооборотом понимается продажа товаров не собственного производства и без видоизменения юридическим лицам, обособленным подразделениям юридических лиц и индивидуальным предпринимателям с целью их дальнейшей перепродажи или профессионального использования.

Оптовый товарооборот является важнейшим экономическим показателем организаций оптовой торговли. Его значимость заключается в следующем:

1. Оптовый товарооборот является необходимым элементом товарных связей между производством и розничной торговлей, обеспечивающим рациональную организацию товародвижения.

2. Оптовый товарооборот как экономический показатель характеризует объем и структуру поставок товаров народного потребления розничным торговым организациям и другим оптовым покупателям.

3. Оптовый товарооборот является основным объемным и оценочным показателем.

Оптовая торговля Республики Беларусь насчитывает более чем 17000 оптовых организаций, в которых заняты более 135000 человек. В системе оптовой торговли функционируют специализированные и неспециализированные оптовые организации, универсальные, оптово-розничные, имеющие лицензии на право оптово-торговой деятельности.

Вместе с тем позитивные тенденции развития оптовой торговли сопровождаются рядом серьезных негативных появлений:

· Невысокий уровень концентрации капитала в оптовой торговле предопределяет функционирование в основном мелких и средних оптовых структур.

· Высокий уровень нецелевого использования складских помещений;

· Усиливаются негативные тенденции финансово-экономического состояния оптовых организаций.

· Отсутствует гибкая система ценообразования., что не позволяет производить закупки товаров в зависимости от объема их партий, сложности ассортимента

· Сокращаются поставки товаров сложного ассортимента и социально значимого ассортимента, пользующегося повышенным спросом у населения.

С учетом наметившихся тенденций и проблем развития оптовой торговли на современном этапе целью развития оптового звена является разработка адекватного рыночной экономике правового и организационно-экономического механизма доведения товаров до потребителя, обеспечивающего позитивное развитие оптовой торговли.

Для достижения цели необходимо решение следующих задач:

· Формирование прозрачной системы товародвижения, создающей благоприятные возможности для отечественных товаропроизводителей;

· Восстановление финансового контроля над товарооборотом на основе существенного ограничения возможностей теневого оборота;

· Создание равных условий хозяйствования для субъектов различных форм собственности;

· Укрепление нормативно-правовой базы развития оптовой торговли;

· Ориентация оптового звена на изучение спроса на товары народного потребления.

Важным элементом оптовой инфраструктуры являются такие формы организации оптовой торговли, как оптовые ярмарки, выставки-ярмарки, товарные биржи, аукционы, оптовые продовольственные рынки.

Важно разнообразить формы организации коммерческой деятельности оптовых организаций. До сих пор не получила должного развития системы дилерских отношений.

Совершенствование деятельности оптовых организаций следует начать с комплексного анализа всей хозяйственной деятельности и финансовой работы организации , выявление негативных сторон ее деятельности, факторов, оказывающих отрицательное либо положительное воздействие на финансовые результаты.

Основной целью анализа оптового товарооборота и его показателей является определение роли оптовой торговли в равномерном и полном выполнении объемов розничного товарооборота, обеспечении бесперебойного завоза товаров в розничную торговую сеть и рационализации процессов товародвижения. Анализ товарооборота и его показателей включает следующие основные этапы:

· Анализ оптового товарооборота по общему объему в целом по оптовой организации;

· Анализ ассортиментной структуры товарооборота;

· Анализ товарных запасов и товарооборачиваемости.

Информационной базой для проведения анализа товарооборота и его показателей являются следующие источники:

1. Результаты экономического анализа, а так же планы оптового товарооборота;

2. Бухгалтерская отчетность:

Форма №2 к бухгалтерскому балансу «Отчет о прибылях и убытках»(Приложение №36)

Форма №3 «Отчет о расходах на реализацию товаров

3. Статистическая отчетность:

Отчет о товарообороте по форме №1-торг

Отчет о продаже и запасах товаров по форме №3-торг

Отчет по розничной торговле по форме №3-торг

Отчет по оптовой торговле пол форме №3-торг

При анализе ассортиментной структуры оптового товарооборота особое внимание уделяется оценке уровня организации работы оптовых организаций с поставщиками. В ходе исследования рекомендуется выявить факты недопоставки конкретных товарных групп по каждому поставщику, вскрыть причины недопоставок, провести анализ поставок товаров от промышленных организаций по прямым договорам.

Факторы, влияющие на товарооборот:

1. Факторы, связанные с товарным обеспечением товарооборота

2. факторы, связанные эффективностью использования трудового потенциала

3. факторы, связанные с состоянием и эффективностью использования материально-технического потенциала;

Неиспользованные резервы роста оптового товарооборота:

1. снижение объемов поставки товаров в оптовую организацию в планируемом году;

2. заниженные остатки товаров на начало планируемого года;

3. завышенные остатки товаров на конец планируемого года;

4. потери в оптовом обороте за счет уменьшения полезной площади складов;

5. возможности роста оптового оборота за счет увеличения нагрузки на 1 м² складской площади;

6. потери в оптовом товарообороте в связи с неукомплектованностью штатов складских работников;

7. возможности роста товарооборота за счет повышения производительности труда складских работников;

8. возможности роста товарооборота за счет ускорения товарооборачиваемости.

Вышеуказанные резервы роста оптового товарооборота могут быть реализованы благодаря следующему:

· применению различных форм управления оптовой торговлей;

· упорядочение схем завоза товаров, разграничению ответственности между структурными подразделениями;

· активизация коммерческой деятельности оптовых организаций путем оказания дилерских услуг товаропроизводителям, осуществлению закупок товаров крупными партиями;

· улучшение работы по изучению рынка, использованию маркетинговой концепции

· укреплению финансового положения оптовых организаций

· внедрение прогрессивных форм управления и т.д.

· Темп роста товарооборота продовольственных товаров составил 125,5 %, непродовольственных товаров – 108,8 %. Однодневный товарооборот продовольственных товаров составил 58,8 тыс. руб., а непродовольственных товаров – 36,97 тыс. руб.(Приложение №29)

Анализ товарных запасов.

Анализ товарных запасов проводится как в разрезе кварталов, так и на внутриквартальные даты. Динамика (Приложение №31) суммы товарных запасов анализируется во взаимной увязке с динамикой оптовой реализации. Условием их рационального соотношения является опережение темпов роста оптового товарооборота над темпами роста товарных запасов. К факторам влияющих на товарооборачиваемость в оптовом звене, относятся: организация и частота завоза товаров, объем их оптовой реализации, ассортиментная структура оптового товарооборота.

Главной целью планирования товарных запасов в оптовой торговле является обеспечение достаточного размера товаров в оптовом звене для бесперебойного снабжения розничной торговой сети. В соответствии с функциональным назначением оптовой торговли необходимо увеличить долю товарных запасов в оптовом звене. Важнейшим этапом планирования товарных запасов в оптовом звене является их нормирование. Оптовые организации должны разрабатывать нормативы товарных запасов в разрезе товарных групп, а затем в целом по организации.

Запасы продовольственных товаров в розничной сети и на складах составили 602 ед. Запасы непродовольственных товаров составили 345 ед.

Анализ выручки от реализации товаров

Выручка от реализации товаров, представляющая собой часть стоимости товара, которая, предназначена для покрытия расходов на реализацию товаров, уплаты налогов и неналоговых платежей и образования прибыли. Выручка от реализации занимает значительный удельный вес в доходах торговой организации (около 80%).

Основным доходом для торговой организации является выручка от реализации товаров, работ и услуг, представляющая собой сумму торговых надбавок и торговых скидок, приходящихся на реализованные товары. Доходы от реализации подразделяются на следующие виды:

1. доходы, остающиеся в распоряжении торговой организации

2. чистая продукция

3. хозрасчетный доход

4. чистый доход, представляющий собой сумму чистой прибыли от торговой деятельности.

На сумму и уровень доходности влияют факторы: цены на товары и услуги, физический объем товарооборота. Структура товарооборота, состав товарооборота.

Сравнение структуры валового дохода в разрезе товарных групп со структурой товарооборота (Приложение №)34, 35

Валовой доход по продовольственным товарам в 2006г. по сравнению с 2005г. увеличился на 273 млн. руб. или на 0,1 %, т.к. увеличился товарооборот на 3953 млн. руб или на 0,1 %. По непродовольственным товарам валовой доход увеличился в 2006г. на 223 млн. руб., также связано с увеличеникм товарооборота.

Анализ прибыли и рентабельности

Прибыль – одна из наиболее сложных экономических категорий. Прибыль определяется как экономическая категория, основной (обобщающий) показатель хозяйственной деятельности организаций. Это и показатель эффективности деятельности, и цель организации, и условия развития организации, прогресса производительных сил. Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения , а так же части стоимости прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей экономики и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как платы за реализацию товаров.

Экономическими источниками формирования прибыли являются, во-первых, чистый доход, создаваемый в отраслях материального производства и передаваемый в торговлю через надбавки, скидки и наценки, и , во-вторых, чистый доход , создаваемый трудом торговых работников, связанным с продолжением процесса производства в сфере обращения.

Количественно прибыль от реализации товаров в торговле представляет собой разность между суммой дохода от реализации товаров и суммой затрат на их реализацию, прочих расходов и отчислений.

В систему прибылей и доходов входят кроме прибыли от реализации прибыль от операционных доходов и расходов и прибыль от внереализационных доходов и расходов. Все эти финансовые результаты в сумме составляют прибыль за отчетный год.

Налогооблагаемая прибыль – разность между прибылью за отчетный период и суммой налога на недвижимость, прибыли, облагаемой по специальным ставкам, льготируемой прибыли.

Чистая прибыль – прибыль, которая остается в распоряжении организации после уплаты всех налогов.

Прибыль выражается в абсолютной сумме, которая не показывает , насколько эффективна деятельность организации. Для этого используется относительный показатель прибыльности хозяйственной деятельности – рентабельность. Оценка рентабельности производится с помощью многочисленных показателей , определяемых как процентное отношение прибыли к розничному товарообороту, основным средствам , оборотным средствам, фонду заработной платы, капиталу, экономическим ресурсам, текущим затратам. Показатели рентабельности представляют частное от двух величин. R=П\РТО*100

Цель анализа прибыли торговли – выявление и оценка резервов роста прибыли и повышения рентабельности.

Анализ прибыли производится в такой последовательности:

· анализ формирования прибыли отчетного периода по сравнению с планом и в динамике;

· анализ прибыли от реализации товаров;

· анализ рентабельности;

· анализ распределения и использования прибыли.

Основным источником информации для анализа служит «Отчет о прибылях и убытках» (Приложение№36)

Прибыль за отчетный год составила 439 млн.руб., что на 57,4 млн. руб. больше финансового результатапредшествующегогода. Темп прироста составил 115 %. Рентабельностьв 2006г. составила1,20 %, что на 0,07 % больше чем в 2005 г. План П перевыполн на % или на млн.руб. анал. П от …

Основными факторами , влияющими на размер прибыли и рентабельности , а значит резервами их роста, являются объем и структура товарооборота, уровень доходов и расходов на реализацию, производительность труда, эффективность использования основных и оборотных средств и т.д.

Анализ издержек обращения (Приложение №37)

Построение и деятельность коммерческой службы предприятия

Схема распределения функций между структурными подразделениями:

Коммерческая служба райпо должна осуществлять организацию хозяйственных связей с поставщиками и розничными торговыми организациями, изучать покупательский спрос на товары, определять потребность в товарах, составлять заявки на потребительские заказы;

Информационно-диспетчерская служба обязана обеспечивать оперативность сбора, обработки и передачи коммерческой информации.

Планово-экономическая служба должна осуществлять обоснованное планирование объемов оптового товарооборота и поступление товаров в оптовое звено;

Финансовая служба райпо обязана обеспечивать объемы торговой деятельности, в том числе оптового звена, финансовыми ресурсами;

Магазины должны качественно и своевременно обеспечивать оформление заявок и другой документации, связанной со снабжением розницы товарами народного потребления.

Предприниматель, занимающийся производством продукции, выполняет тройную роль:

1. Производительное использование факторов производства - труда, капитала, природных ресурсов.

2. Коммерческую роль – продавать и покупать

3. Нести ответственность за риск.

Этим ролям предпринимателя соответствуют функции:

· Функция производства продукции

· Коммерческая функция

· Функция ответственности за риск и принятие решений, относящихся к пропорциям. В которых используются факторы производства.

Кроме указанных на предприятии выполняются также функции: обеспечения безопасности, административная, учета. Контроля, управления персоналом, исслдовательская. Коммерческая функция, выполняемая коммерческой службой предприятия. Коммерческая служба включает следующие отделы: маркетинга, сбыта, закупок (материально-технического обеспечения), внешнеэкономической деятельности. Содержание функций, выполняемых коммерческой службой предприятия (Приложение №39)

Наиобльшим спросом пользуются следующие маркетиноговые услуги:

· Полный анализ интересующего рынка для разработки стратегии деятельности предприятия;

· Методы стимулирования сбыта и рекламная политика;

· Организация маркетинговых отделов;

· Анализ ценовой политики предприятия для максимизации объектов реализации и получения прибыли;

· Анализ товаров и услуг для формирования товарной политики;

· Анализ каналов сбыта.

Однако еще многие предприятия не проводят маркетинговых исследований, не имеют отделов маркетинга и придерживаются сбытовой ориентации.

Закономерности формирования организационных структур управления коммерческой деятельностью.

Организация управления коммерческой деятельностью включает следующие основные элементы:

· задачи;

· виды функций в отдельных звеньях соответсвенно задачам;

· построение организационной структуры, обеспечивающей способность адаптироваться к изменениям условий производства и коммерции;

· распределение ответственности за коммерческую деятельность;

· создание системы передачи информации, обеспечивающей эффективность принятия решений, контроля и координации.

В основу построения организационных структур коммерческой службы должны быть положены следующие принципы:

· Наличие чтко сформулированной цели.

· Малозвенность в управлении коммерческой деятельностью.

· Гибкость

· Эффективная система связи, обеспечивающая передачу информации и имеющая обратную связь;

· Принцип единого подчинения;

· Четкое разграничение функций между отделными звеньями в управлении;

· Координация деятельности. Существует 5 способов координации деятельности: взаимное согласование, непосредственный контроль, стиандартизация процессов труда, стандартизация результатов труда, стандартизация квалификации.

Структура отдела маркетинга может иметь одну из следующих ориентаций:

· Функциональная;

· Товарная;

· Рыночная;

· Региональная;

· Функциональная и товарная;

· Функциональная и рыночная;

· Функциональная и региональная;

· Матричная и др.