Курсовая работа: Инновационный бизнес-план предприятия

Содержание

Введение

1. Краткая характеристика предприятия

2. Рынок и конкуренция

2.1. Характеристика продукта

2.2. Описание отраслевого рынка

2.3. Анализ конкурентов

3. План маркетинга

3.1. Стратегия маркетинга

3.2. Стратегия роста

3.3. Каналы распределения

3.4. Коммуникации

4. Анализ производственно-хозяйственной деятельности

4.1. Анализ организационно-технического уровня

4.2. Анализ производственного плана

4.3. Анализ финансового состояния

5. Экономико-математическая модель

6. План повышения экономической эффективности производства

7. План производства

8. Оценка рисов

9. Финансовый план

Заключение

Список литературы

Введение

Россия вступила в период формирования рыночных отношений. Рыночная экономика по своей сущности является средством, стимулирующим рост производительности труда, всемерное повышение эффективности производства. Функционирование предприятия зависит от его способности приносить достаточный уровень доходности (прибыли). Но для достижения и поддержания финансовой стабильности важны не столько абсолютные размеры прибыли, сколько ее уровень относительно капитала предприятия, собственного капитала и объема его выручки, т.е. рентабельность. Определение основных направлений повышения эффективности производства, факторов его роста, методов определения эффективности является для предприятия приоритетной задачей. Поэтому значение данной проблемы трудно переоценить.

В то же время не преодолен общий спад производства, сопровождающийся нарушением хозяйственных связей, снижением спроса, кризисом неплатежей. Вследствие кризиса сбыта происходит образование чрезмерных запасов готовой продукции, что обуславливается снижением платежеспособного спроса, низкой конкурентоспособностью многих видов отечественной продукции, а также малоэффективной кредитно-денежной политикой государства, которая неспособна, обеспечить единство товарных и денежных потоков на внутреннем рынке. Наконец, основная доля дефицита собственных оборотных средств и замедление оборачиваемости средств вызывается ростом просроченной задолженности государства как заказчика промышленной продукции и услуг, что еще сильнее обостряет сложившуюся ситуацию.

В существующих условиях предприятиям приходится прилагать значительные усилия, для того чтобы обеспечить устойчивость финансового состояния, то есть способность своевременно рассчитываться с государством, поставщиками и кредиторами. Поэтому для эффективного функционирования предприятий в условиях рынка важное значение имеет поиск путей повышения доходности предприятий.

Таким образом, исследуемая тема является актуальной и важной для осуществления предприятием производственно-хозяйственной и финансовой деятельности.

Объектом исследования данной курсовой работы является Открытое акционерное общество «Белгородасбестоцемент».

Цель: разработка инвестиционного бизнес-плана по приобретению технологической линии окраске шифера в оксидно-черный цвет на примере ОАО «Белгородасбестоцемент».

Для достижения цели используются статистические данные, экономико-математический, функционально-стоимостной, технико-экономический методы анализа.

1. Краткая характеристика предприятия.

Полное название - ОАО “Белгородасбестоцемент”

Сокращенное наименование – ОАО «»БЕЛАЦИ»

Товарный знак предприятия :

Год основания – 1953

Почтовый и юридический адрес – 308002, г. Белгород, ул. Мичурина, 104

Интернет – Email: root@belacy.belgorod.su; Htpp://belacy.bel.ru

Телефон – код города – (0722) (приемная) 262673; тел/факс 261668

Дата регистрации: история комбината начинается с 1953 г.. С декабря 1992 года комбинат преобразован в акционерное общество открытого типа «Белгородасбестоцемент» (АО «БЕЛАЦИ»), а с 1995 г. в ОАО «БЕЛГОРОДАСБЕСТОЦЕМЕНТ».

Организационно-правовая форма предприятия: Открытое Акционерное Общество. Правовое положение акционерного общества и права и обязанности акционеров определяются в соответствии с Гражданским Кодексом РФ и законом об акционерных обществах (Федеральный закон от 8 июля 1999 г. № 138-ФЗ).

Основной вид деятельности: производство и реализация асбестоцементных изделий: листы асбестоцементные волнистые (шифер); трубы и муфты асбестоцементные напорные и безнапорные; трубы и муфты асбестоцементные для теплопроводов; доска подоконная асбестоцементная; плитка асбестоцементная кровельно-облицовочная (плоская черепица); асбестоцементные комплектующие кровельные детали (арочные, угловые, коньковые, переходные детали, полиэтиленовая шляпка на гвоздь под цвет кровли); листы асбестоцементные плоские непрессованные; картон асбестовый; изделия деревообработки (оконные и дверные блоки, погонажные изделия); кровельные материалы и листы плоские изготавливаются серыми и окрашенными (цвет: красный, коричневый, зеленый).

За высокое качество выпускаемой продукции удостоено статуса «Лидера Российской экономики» (сертификат №002362 АВ, 1995 г.), международного приза «Золотой Меркурий» США (1996 г.), приза «Золотая пальма» (1997 г.), «ГранПри» (1997 г.).

Руководитель – генеральный директор – Певзнер Яков Лейбович

Задачи предприятия – выпуск продукции для обеспечения строительства: жилищного, культурно-бытового, дорожного, а также промышленных зданий и сооружений.

Учётная политика предприятия:

Основополагающими нормативными документами, в которых раскрывается содержание учетной политики и которыми руководствуется предприятие в решении вопросов ее выбора и обоснования, являются:

― Федеральный закон от 21 ноября 1996 г № 129-ФЗ «О бухгалтерском учете», «Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчетности в РФ», утвержденные приказом Минфина № 34-Н от 29.07.98 г, ПБУ 1/98, ПБУ 3/2000, ПБУ 4/99, ПБУ 5/01, ПБУ 6/01, ПБУ 7/98, ПБУ 8/98, ПБУ 9/99, ПБУ 10/99, ПБУ 11/2000, ПБУ 13/2000, ПБУ 14/2000, ПБУ 15/01.

― План счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности.

― Инструкция о порядке заполнения форм годового бухгалтерского отчета.

― Налоговым кодексом РФ и другими нормативными актами по налогам и сборам.

Учитывая форму собственности общества, его организационно-правовой статус и обеспечивая полноту отражения в бухгалтерском учете всех фактов хозяйственной деятельности общества на основе действующих нормативных документов, приказываю принять на 2002 г. приказом от 21 января 2002 г. следующий порядок учетной политики ОАО «БЕЛГОРОДАСБЕСТОЦЕМЕНТ» :

Организационная структура . На ОАО «Белгородасбестоцемент» используется линейно – функциональная система управления . Она представляет собой принцип построения управленческого процесса по функциональным подсистемам организации (маркетинг, производство, исследования и разработки, финансы, персонал и пр.). По каждой из них формируется иерархия служб, пронизывающая всю организацию сверху донизу. Линейные полномочия - это полномочия, которые передаются непосредственно от начальника к подчиненному и далее к другим подчиненным.

Многолетний опыт использования линейно – функциональных структур управления показал, что они наиболее эффективны там, где аппарат управления выполняет рутинные, часто повторяющиеся и редко меняющиеся задачи и функции. При такой организации управления производством предприятие может успешно функционировать лишь тогда, когда изменения по всем структурным подразделениям происходят равномерно. Но так как в реальных условиях этого нет, возникает неадекватность реакции системы управления на требования внешней среды.

2. Рынок и конкуренция

2.1.Характеристика продукта

Основными направлениями деятельности предприятия являются: производство и реализация асбестоцементных изделий: листы асбестоцементные волнистые (шифер); трубы и муфты асбестоцементные напорные и безнапорные; трубы и муфты асбестоцементные для теплопроводов; доска подоконная асбестоцементная; плитка асбестоцементная кровельно-облицовочная (плоская черепица); асбестоцементные комплектующие кровельные детали (арочные, угловые, коньковые, переходные детали, полиэтиленовая шляпка на гвоздь под цвет кровли); листы асбестоцементные плоские непрессованные; картон асбестовый; изделия деревообработки (оконные и дверные блоки, погонажные изделия); кровельные материалы и листы плоские изготавливаются серыми и окрашенными (цвет: красный, коричневый, зеленый).

Шифер серый , окрашенный получил в современном строительстве очень широкое применение, с одной стороны, ему практически нет равноценной альтернативы по стоимости, с другой стороны, его отличает скорость и простота монтажа, хорошие эксплуатационные характеристики, а современные технологии обеспечивают эстетическую привлекательность и конкурентоспособность.

Шифер окрашенный , его основу составляет серый шифер, на который по специально разработанной промышленной технологии в конвейерных линиях наносятся в два слоя атмосферо- и светоустойчивые краски с антисептическими добавками, предотвращающих появления грибковых поражений. Цветовая гамма различна. Кровля из окрашенного шифера позволяет обходится без услуг по профессиональному монтажу. Гарантийный срок службы обычного шифера составляет 25 лет, окрасочный слой повышая морозостойкость шифера, увеличивает срок его эксплуатации в 1,3–1,5 раза.

Основными мотивами покупки асбестоцементных листов российскими потребителями являются:

- цены на шифер значительно ниже цен на другие виды кровельных материалов, что в нынешней экономической ситуации является одним из самых существенных преимуществ. Так, цена кровельного железа примерно в 5 раз выше цены на шифер. Цена керамической и цементно-песчаной черепицы превышает цену шифера в 7-9 раз (в зависимости от вида и производителя). Металлочерепица дороже шифера более в 5-20 раз в зависимости от производителя. Импортируемые волнистые листы (типа "Ондулин") дороже шифера в 8 раз. Мягкая черепица (мягкие кровельные плитки) отечественного производства дороже шифера в 4 раза, импортные - более, чем в 20 раз.

- простота устройства кровель с применением шифера, при этом учитывается низкая материалоемкость подготовительной обрешетки, а также возможность с помощью подручных средств получать из стандартных асбестоцементных листов листы нужной формы, например для угловых коньковых стыков. Данный мотив приобретает особое значение в связи с тем, что последнее время удельный вес индивидуальных домов в общем числе строящегося жилого фонда возрастает, что проиллюстрировано в таблице 2.1.1.

Таблица 2.1.1.

Удельный вес индивидуальных жилых домов в строящемся жилом фонде (в %)

- высокая долговечность асбестовой структуры, свыше 50 лет, а на территории Египта были найдены трубы из асбестового волокна возраста более 2500 тыс. лет.

Плитка асбестоцементная мелкоразмерная прессованная . Плитку получают из плоского прессованного асбестоцементного листа толщиной 4 мм. Форма удлиненная и квадратная, нижний край прямоугольной плитки выполняется скошенным, овальным, прямоугольным. Обрезанные углы плиток позволяют образовывать плотное объемное покрытие кровли при минимальном расходе плиток 13 штук на м² , создавать различные варианты поверхностей кровель и фасадов. Система укладки плиток принцип чешуйчатого покрытия, что обеспечивает водонепроницаемость, прочность, звукопоглощение. Плитку выпускают серую и окрашенную.

Комплектующие детали . Предлагаются следующие детали: арочные, коньковые, лотковые. Коньковые детали с плоским фартуком УКС используются для кровель из волнистых асбестоцементных листов. Арочные коньковые АКС позволяют обустраивать кровли из плитки мелкоразмерной. С помощью угловых деталей РС выполняют примыкания на различных участках кровли. Шифер и плитка крепятся к обрешетке с помощью гвоздей или шурупов. Для защиты гвоздей и шурупов от коррозии предлагается полиэтиленовая шляпка.

Листы плоские непрессованные . Оригинальные заборы, беседки, хозяйственные постройки можно изготавливать, используя этот надежный и долговечный строительный материал. Отличительная особенность конструкций из них – сравнительная дешевизна, минимум трудозатрат, разнообразие конструкторских решений, в качестве теплоизоляционного среднего слоя плоские листы широко применяются в устройстве стеновых перегородок, остановочных комплексов, торговых павильонов, ларьков. Ими ограждают балконы и лоджии. Выпускается серым и окрашенным.

Доски подоконные устойчивы против загнивания, обладают высокой механической прочностью. Обработка на фрезерных станках придает им идеальную ровную поверхность. На такую поверхность можно наносить окрасочный слой, придавать любую фактуру.

Асбокартон . Более 80 лет назад была разработана наиболее эффективная защита от огня асбестовая изоляция. Сейчас в мире нет другого вещества, которое в этом отношении было бы эффективнее асбеста. В состав асбокартона входит этот уникальный природный материал. Асбокартон – огнезащитный, теплоизоляционный материал для соединения приборов, аппаратуры, коммуникаций.

Асбестоцементные трубы и муфты . Асбестоцементные трубы в общем, объеме потребления всех видов труб составляют 12%. В структуре потребления доля асбестоцементных труб составляет для орошения и водоснабжения 57%; в сетях канализации 12%; ля телефонизации 16%; прочие нужды (дренаж, ограждения) 15%. Из 24 предприятий асбестоцементной промышленности на долю «БЕЛАЦИ» приходится 40% асбестоцементных труб. Только асбестоцементные трубы обладают одновременно такой совокупностью достоинств как: не насыщают воду канцерогенами, не вступают в реакцию с другими веществами, не поддаются коррозии зарастанию изнутри и старению, пригодны для любых климатических зон, имеют низкую теплопроводность, экономичны, дешевы, посты в монтаже, долговечны, стойки к длительному воздействию горячей воды, прочны, в 3-4 раза легче металлических труб. Муфтовые соединения обеспечивают надежность и герметичность стыков. В связи с эффективностью использования асбестоцементные трубы с 1994 г. стали широко применяться в России в системах отопления и горячего водоснабжения. За рубежом для систем теплоснабжения используют асбестоцементные трубы более 20 лет.

Экологическая безопасность гарантирована сертификатами. В производстве используются только природное сырье, асбест, цемент, вода.

2.2.Описание отраслевого рынка

Асбест используется в производстве асбестоцементных, асбестотехнических, теплоизоляционных и других изделий (всего около 3000 наименований). Основное направление применения асбеста – изготовление асбестоцементных изделий.

В отечественных данных обычно учитывается асбест 0-6.

Производство асбестоцементных изделий в Российской Федерации организовано на 24 предприятиях, относящихся к категории крупных и средних. Кроме того, в подотрасли насчитывается около 50 малых предприятий, которые производят менее 1% товарной продукции и занимаются в основном посреднической деятельностью. Численность работающих в подотрасли составляет более 12 тысяч человек.

Россия занимает первое место в мире по производству асбеста, опережая Канаду на 23,6%. Также конкуренцию отечественному асбесту на мировых рынках составляют Китай (11,8%), Бразилия (8,5%), Зимбабве (7,8%), США, ЮАР, Индия, Греция и некоторые другие страны.

Период 1990-1997 гг. характеризовался снижением производства асбестоцементных изделий. Спад обусловлен следующими причинами:

1. Сокращение потребления асбестоцементных изделий из-за спада объемов капитального строительства, в том числе жилых домов (табл. 2.2.1).

Таблица 2.2.1.

Ввод в действие жилых домов, млн. м²

Спад в сфере капитального строительства обусловлен снижением инвестиций с строительство с 1991 по 1996 гг. в 3,3 раза, а в отраслях агропромышленного комплекса – в 17 раз.

2. На рынок кровельных материалов в начале 90-х пришло большое разнообразие новых материалов, в большей части импортного производства: металлические кровли, черепица, полимерные (андулин) и мягкие кровельные материалы.

Собственный выпуск черепицы увеличился более чем в 20 раз (в 1996 г. ее было произведено 518,4 тыс. м² , а в 1990 году только 23 тыс. м² ). В 1998 г. доля новых кровельных материалов в общем, объеме потребления составила 4,7%.

3. Нарушение региональных связей по поставкам АЦЛ в бывшие республики СССР. В 1990 г. на экспорт в союзные республики было вывезено около 9,5% асбестоцементных листов, произведенных в России. Таблица 2.2.2 содержит данные об экспорте асбестоцементных листов из России в 1990-1996 гг.

Таблица 2.2.2.

Поставка асбестоцементных листов на экспорт (млн. у. п.)

4. Снижение уровня жизни населения повлекло за собой снижение потребительского спроса населения на асбестоцементные изделия, связанное также с повышением цен на данные изделия и антиасбестовой компанией в средствах массовой информации.

Вышеперечисленные причины обусловили снижение спроса на асбестоцементные изделия, а, следовательно, предприятия испытывали недостаток собственных денежных средств на обновление технологического оборудования,

В 1999 г. впервые с начала реформ произошел существенный рост объемов выпуска асбестоцементных изделий. Августовской кризис 1998 г., как показали статистические данные и опросы производителей и торговых организаций, в большей степени коснулся новых кровельных материалов. Это объясняется прежде всего тем, что новые кровельные материалы являются более дорогими по сравнению с традиционными, цены на них более жестко привязаны к курсу доллара, существенный объем этих товаров поставляется по импорту, объем которого после кризиса снизился. Кроме того, реализация традиционных материалов, таких как шифер и кровельное железо, происходил большей частью в условиях бартера, что ставило их в более выгодные условия по сравнению с новыми материалами. В ряде областей России часть строительства жилья осуществляется практически без денег. При этом в сельском строительстве работает схема, по которой крестьяне получают кредит строительными материалами, а расплачиваются сельскохозяйственной продукцией. Финансирование же городского строительства для бюджетников происходило на основе долгосрочного кредитования материальными ресурсами в счет реализации недоимки промышленных предприятий по платежам в областной бюджет. Эта ситуация стимулировала сохранение объемов производства традиционных материалов (шифера и железа) на относительно стабильном уровне, позволяя существенно не повышать цены на них.

В первом квартале 1999 г. объем общероссийского производства асбестоцементных изделий вырос на 34,8% по сравнению с первым кварталом 1998 г.

Проанализируем производство асбестоцементных листов за период 2001 –2004 гг.

В таблице 2.2.3. отражена динамика производства асбестоцементных изделий в разрезе отдельных производителей.

Таблица 2.2.3.

Динамика производства асбестоцементных изделий по предприятиям за 2001-2004 гг.

Исходя из данных таблицы и некоторых данных источников ее формирования можно сделать ряд выводов:

1. Общий объем производства шифера в 2004 г. в сравнении с 2001 г. вырос на 14 %, а в 2001 г. по отношению к 1998 г. объем производства шифера вырос на 33%. Объем производства асбестоцементных листов за 10 месяцев 2004 г. превысил значение соответствующего показателя за 2003 г. менее чем на 1%.

2. За 4 года изменилась четверка наиболее крупных асбестоцементных комбинатов, производящих в сумме более 50% асбестоцементных изделий. В 2001 г. она была следующей: ОАО «Себряковский Каци», ОАО «БЕЛАЦИ», ОАО «Вольский Заци», ОАО «Сухоложск АЦ». В 2004 г. первые два лидера не изменились, а дальше на позиции вышли: ОАО «Лато», ЗАО «Красный строитель», - произвели 59,6% АЦЛ от общего объема. Хочется отметить постепенное увеличение доли рынка ОАО “Волна”, которое является единственным в России предприятием асбестоцементной промышленности, которое в 1998 г. заменило одну из производственных линий на новую импортную, что позволило производить листы точно заданных геометрических размеров, повысить эстетическую привлекательность шифера. В результате цена листа шифера выросла в 2 раза, но комбинат увеличил объемы сбыта за счет вытеснения на региональном рынке новых кровельных материалов, стоимость которых из-за затрат на транспортировку выше, чем в центральной части России.

3. За счет благоприятного географического расположения, близости к основным районам потребления и запаса производственных мощностей ОАО «БЕЛАЦИ» и ЗАО «Красный строитель» развиваются наиболее динамично, при этом ЗАО «Красный строитель» проводит политику низких цен, а ОАО «БЕЛАЦИ» продает продукцию по ценам немного выше среднеотраслевых.

4. Емкость рынка асбестоцементных листов представляет собой объем их потребления внутри страны при данном уровне цен на сами листы, цен на товары – заменители, данных доходов потребителей и определенном развитии отраслей, потребляю.

Распределение объемов продаж шифера по районам Российской Федерации в 2004 г. осуществлялось следующим образом: Уральский район - 18% от общероссийского объема, Северо-Кавказский район - 18%, Поволжский район - 17%, Центральный район - 14%, Восточно-Сибирский район - 9%, Центрально-Черноземный район - 8%, Волго-Вятский район - 5%, Западно-Сибирский район - 5%, Северо-Западный район -2%, Дальневосточный район - 2%, Северный - 1%. Данное распределение связано, возможно, связано с плотностью населения районов, а также темпами капитального строительства и уровнем жизни районов. Заметим, что географическое положение и близость к транспортным путям обеспечивают для ОАО “БЕЛАЦИ” значимое конкурентное преимущество в виде относительно низких издержек по доставке продукции к наиболее потребляющим шифер районам страны.

Госстрой России дает свой прогноз на динамику производства асбестоцементных изделий, исходя, из того, что асбестоцементные листы будут использоваться в сельском хозяйстве, а динамика доходов населения и цен на альтернативные кровельные материалы позволят сохранить за шифером позиции лидера на рынке кровельных материалов (табл. 2.2.4.).

Таблица 2.2.4.

Прогноз Госстроя России по производству асбестоцементных листов

2.3. Анализ конкурентов

Главными конкурентами ОАО «Белгородасбестоцемент» являются наиболее крупные предприятия Российской Федерации, выпускающие асбестоцементные изделия:

1. ОАО “Себряковский КАЦИ”;

2. ОАО “ЛАТО”;

3. ЗАО “Красный строитель”.

Таблица 2.3.1.

Доля предприятия на рынке РФ

Диаграмма 2.3.1.

На функционирование отрасли и предприятия оказывают влияние большое число факторов.

К факторам косвенного влияния относятся те, которые напрямую не связаны с деятельностью предприятия, однако могут оказывать некоторое воздействие на его развитие (табл. 2.3.2.).

Таблица 2.3.2.

Факторы косвенного влияния

К среде непосредственного окружения относят ту часть внешней среды, с которой организация имеет конкретное и непосредственное взаимодействие.

Для анализа делового окружения предприятия составим следующую таблицу 2.3.3.

Таблица 2.3.3.

Факторы непосредственного окружения

Векторная направленность факторов деловой среды на развитие организации может быть как отрицательной, так и положительной. Поэтому целесообразно разделить факторы на те, которые создают угрозу дальнейшему функционированию и те, которые способствуют созданию дополнительных возможностей.

Хочется отметить, что при правильном учете факторов непосредственного окружения все они могут оказать благоприятное воздействие на деятельность предприятия.

Для удобства анализа сильных и слабых сторон организации необходимо составить таблицу 2.3.4.

Таблица 2.3.4.

Сильные и слабые стороны предприятия

Итогом анализа среды предприятия является таблица угроз и возможностей, сильных и слабых сторон предприятия (таблица 2.3.5.). После проведения внутреннего обследования, выявления сильных и слабых сторон и взвешивания факторов по степени важности, те, которые могут подождать, и те, на которые можно опираться, чтобы воспользоваться возможностями во внешней среде. Приведя внутренние силы и слабости в соответствие с внешними угрозами и возможностями, руководство готово к выбору соответствующей стратегической альтернативы.

Таблица 2.3.5.

Угрозы и возможности, сильные и слабые стороны

Из SWOT – анализа видим, что слабыми сторонами предприятия являются Зависимость от поставщиков, недостаточная гибкость производства, неспособность финансировать стратегические изменения и не очень высокий уровень мотивации труда. В основе, этого лежит: экономическая нестабильность, слабая законодательная база, высокие налоги. Противовесом выступают возможности: обновление и модернизации оборудования, выход на новые рынки, заинтересованность партнеров в сотрудничестве. Они лежат в основе сильных сторон предприятия: защищенность от сильного конкурентного давления, финансовая устойчивость предприятия, сильная управленческая команда, высокая квалификация персонала.

Проведя анализ конкуренции на рынке асбестоцементных изделий, можно сделать вывод, что продукция предприятия по техническим параметрам не уступает продукции конкурентов и является достаточно конкурентоспособной, следовательно, существуют предпосылки для дальнейшего расширения рынков сбыта и упрочения на них своих позиций.

3. План маркетинга

3.1. Стратегия маркетинга

Маркетинг как системное явление выступает, прежде всего, как единство подходов к исследованиям, разработке и реализации товаров. Наряду с этим маркетинг выступает как концепция управления фирмой, ориентированной на успех во внешнем мире, где необходимыми и жесткими элементами выступают конкуренты, потребители, вся внешняя среда. И, наконец, маркетинг выступает как своеобразная философия бизнеса, который должен быть социально-этическим: фирма обязана действовать на строго моральных принципах, на всестороннем учете и уважении мнений и требований потребителей продукции. Честность, порядочность, последовательность, профессионализм выступают как важнейшие требования к маркетинговой деятельности, и одновременно эти качества выступают как основной капитал каждого бизнесмена, участника рыночной сделки.

Современный маркетинг превращается в единый технологический процесс, обладающий ориентацией не только на получение коммерческого успеха, но и на развитие социальных отношений, укрепление норм общественной этики и морали. Вследствие этого к маркетингу применимы все требования системного подхода (использование теории больших систем).

Системность означает, что любое явление, любой процесс в сфере маркетинга, объекты и субъекты управления должны рассматриваться как элементы большой системы со всеми ее свойствами. Комплексность означает, что должны быть учтены все стороны и составляющие не только процесса маркетинга, но и условий его осуществления.

Важнейшей задачей маркетинга является обеспечение максимально возможной устойчивости в деятельности фирмы, планомерности развития и достижения стратегических целей. В процессе маркетинговой деятельности решаются также другие, более частные задачи:

- обеспечение фирмы надежной, своевременной и достоверной информацией о рынке, товарах, потребителях и конкурентах;

- создание товара, максимально соответствующего возможностям фирмы;

- воздействие на потребителя, спрос и рынок.

Задачи маркетинга можно представить в виде большой системы, которую можно подвергнуть декомпозиции; отдельные задачи решаются структурными подразделениями фирмы и исполнителями.

Основная цель маркетинга – обеспечение максимального объема прибыли в процессе купли-продажи, при котором удовлетворение спроса является фактором достижения цели.

Для достижения этой цели необходимо достичь промежуточные цели:

- удовлетворение требований потребителей;

- достижение превосходства над конкурентами;

- обеспечение роста продаж (прибыли).

Поскольку удовлетворение спроса является не конечный целью, а основным средством, фактором ее достижения, рынок нередко удовлетворяет потребности низменные, антигуманные, такие, как продажа оружия, средств промышленного и коммерческого шпионажа, произведения, пропагандирующие садизм, насилие, убийство.

Изучение спроса – это не просто фиксация потребности в конкретных товарах, но и предвидение, в каком направлении он будет изменяться под влиянием научно-технического прогресса, возросших покупательских запросов, требований к качеству и надежности продукции.

Современная научно-техническая революция непосредственно связана с быстроменяющимися запросами рынка, появлением все более сложных наукоемких продуктов, выпуск которых, как правило, ориентирован на заранее известных потребителей. Образуется замкнутый и постоянно действующий процесс непрерывного влияния потребителя на производителя. Потребитель активно влияет на определение целей производства в условиях меняющихся требований к товару. Своевременная реализация научно-технических достижений служит непременным средством формирования новых потребностей.

Современная концепция маркетинга отличается от существовавшей на раннем этапе развития рынка. Тогда под маркетинговой деятельностью понималась деятельность, направленная на всестороннее изучение рыночного спроса на уже произведенную продукцию и организацию ее сбыта.

Важная особенность маркетинга как определенной системы управления состоит в том, что она использует многовариантные экономические расчеты и создает организационные, экономические и юридические условия для эффективного функционирования и развития предприятий.

Экономический смысл маркетинга заключается в достижении следующих результатов:

1) создание конкурентоспособного товара;

2) успешное продвижение товаров – товар должен быть своевременно доведен до того покупателя, которому он предназначен;

3) удовлетворение потребностей покупателей;

4) ускорение отдачи инвестиций;

5) прибыльность производства и реализации товаров.

Основным девизом маркетинга является: «Производить то, что требует рынок и покупатель». Однако маркетинг способен принудительно, искусственно формировать не только спрос на новые товары, не только отдельные сегменты, но и на новые рынки товаров. Это особенно относится к созданию наукоемких товаров, которые требуют углубленных маркетинговых исследований. К таким товарам можно отнести, например, новые виды электронной аппаратуры для целей биологии, генетики медицины, использования в системах обеспечения безопасности мощных энергетических систем.

Для выживания в условиях рыночной экономики необходимо производить продукцию, отличающуюся высоким качеством, привлекательную с точки зрения цены и в объемах, обеспечивающих доходность предприятия. Решение этих и других задач связано с поиском резервов снижения издержек производства и путем улучшения качества продукции. Для решения вышеперечисленных задач необходимо использовать маркетинговые стратегии, разработанные с учетом слабых сторон конкурентов. Ниже приведен перечень стратегий и преимуществ возникающих в связи с их применением:

1. Расширение доли краткосрочных заказов в общем, количестве заказов;

Преимущества:

- расширение рынков сбыта и системы сбыта продукции;

- увеличение объемов продаж и оборачиваемости.

2. Улучшение качества и технико-экономических показателей продукции;

Преимущества:

-расширение доли рынка;

-выход на новые рынки.

3. Разработка гибкой системы ценообразования;

Преимущества:

-расширение доли рынка;

-увеличение валовой прибыли.

4. Проведение широкой рекламной компании

Преимущества:

-известность торговой марки среди потенциальных клиентов;

-вытеснение конкурентов с рынка.

Все это позволит предприятию занять более прочные позиции на рынке, повысить свою прибыльность, улучшить свои показатели конкурентоспособности, обеспечить занятость всему рабочему персоналу.

3.2. Стратегия роста

Актуальные товарные рынки нередко представляют собой привлекательные направления роста. Если организация существует относительно долго, у нее имеется основа, от которой она может отталкиваться, и наработки, которые она может использовать. Далее, такая организация уже обладает необходимыми знаниями, опытом и ресурсами (включая человеческие). Рост на существующих товарных рынках достигается посредством увеличения доли рынка (и уменьшение долей конкурентов) или увеличения потребления товара актуальными покупателями.

Для ОАО «Белгородасбестоцемент» расширение доли рынка - пожалуй, наиболее очевидное направление роста. Можно использовать такие тактические программы как рекламные кампании, акции продвижению продукции или снижение цен, при этом увеличение доли рынка происходит за счет привлечения наиболее чувствительных к цене покупателей.

Ещё один подход к реализации стратегии роста - это увеличение объема сбыта продукции. Для этого необходимо уже имеющуюся продукцию выводить на новые рынки. При такой стратегии роста риски и издержки невелики. Разрабатывая стратегию поведения предприятия на рынке, необходимо разработать план мероприятий и проанализировать издержки на его реализацию. При разработке стратегии предприятия необходимо учесть, кто будет продавать продукцию предприятия, либо предприятие самостоятельно, либо через сеть дилеров и агентов по сбыту. От этого зависят цены на продукцию и издержки на сбыт.

Для проникновения на новые рынки и расширения доли на существующих ОАО «Белгородасбестоцемент» в настоящее время проводит политику низких цен. Она позволяет увеличить количество получаемых заказов и как следствие более полную загрузку производственных мощностей и оборачиваемость.

3.3. Каналы распределения

Недостатком маркетинговой политики ОАО «Белгородасбестоцемент» является недостаточно эффективная работа в поисках рынков сбыта. В основном сбыт продукции ОАО «Белгородасбестоцемент» происходит следующим образом: служба сбыта завода сама ищет платежеспособных заказчиков и на основе контракта поставляет им строительные материалы. Перед предприятием стоит основная проблема – найти платежеспособного заказчика и выполнить план производства и продажи на 100 %.

3.4. Коммуникации

Основными задачами стимулирования сбыта продукции являются:

1) воздействие на покупателя в целях приобретения им товара;

2) предоставление фирмой сервиса (в том числе и в послепродажный период);

3) поддержание положительного отношения к фирме и товару у тех, кто уже совершил покупку.

Среди действенных мероприятий стимулирования сбыта:

- прямая реклама;

- показ товаров (презентации, выставки, ярмарки и т.д.);

- торговая марка;

- рациональная система скидок.

Обыкновенные методы стимулирования сбыта на ОАО «Белгородасбестоцемент» – поощрения, льготы, скидки, бесплатное распределение образцов товаров.

В постоянном поиске резервов рынка предприятие проводит такие мероприятия как:

¾ исследование рынков;

¾ планирование номенклатуры и ассортимента;

¾ осуществление оптимальной ценовой политики и другие.

Проанализировав маркетинговую деятельность ОАО «Белгородасбестоцемент» за отчетный период приходим к выводу, что деятельность предприятия в этой области неэффективна. Для улучшения ситуации необходимо развивать собственную сбытовую сеть предприятия, усилить работы по исследованию и поиску новых рынков сбыта продукции, провести более обширную рекламную компанию.

4. Анализ производственно-хозяйственной и финансовой деятельности

4.1. Анализ производственно-технического уровня

Белгородский комбинат асбестоцементных изделий (новое название ОАО «Белгородасбестоцемент» – ОАО «БЕЛАЦИ») расположено в северо-западной части г. Белгорода рядом с ЗАО «Белгородский цемент». История комбината начинается с 1953 г. пуском в эксплуатацию трубного завода на 4 технологические линии общей проектной мощностью 3840 у. км. труб в год.

Цемент – основное сырье для производства асбестоцементных изделий, на заводы подается с ЗАО «Белцемент» пневмотранспортом (по трубопроводам). Ежегодно предприятие расходовало до 400 тыс. тонн цемента.

Второй составной частью для производства является асбест, который поступает в основном с Баженовского месторождения (Свердловская область) и Киембаевского месторождения (Оренбургская область) в железнодорожных вагонах, упакованный в мешках. Ежегодно предприятие потребляло примерно до 70 тыс. тонн асбеста.

Предприятие имеет выход через станцию Белгород – Сумская на основную магистраль Юго-Восточной железной дороги, а также на автомагистраль Москва-Симферополь.

ОАО “БЕЛАЦИ” имеет в своем составе три основных завода: трубный, шиферный завод №1, шиферный завод №2 и вспомогательные цеха: парокотельный, ремонтно-механический, электроцех, ремонтно-строительный комплекс, транспортный и гараж. В основных заводах установлено 12 технологических линий. Из них 4 технологические линии по выпуску асбестоцементных труб (напорные и безнапорные) условным диаметром 100-500 мм, длиной 4 и 5 метров, а также в комплекте к ним асбестоцементные муфты. Трубы выпускаются напорностью 6,9,12 и 15 атм. Остальные восемь технологических линий обеспечивают производство асбестоцементных листов и комплектующих к ним.

С декабря 1992 г. комбинат преобразован в акционерное общество открытого типа «Белгородасбестоцемент» (АО «БЕЛАЦИ»), а с 1995 г. в ОАО «Белгородасбестоцемент». Уставной капитал организации составляет 99839 тыс. руб, номинальная стоимость одной акции – 1 тыс. руб. Дополнительно предприятие обладает правом на размещение 20 тыс. единиц. объявленных акций.

В январе 1995 г. на шиферном заводе №1 была переналажена технологическая линия на выпуск плоского непрессованного листа размерами 1750 x 1100 x 8,0 мм. Одна линия была переоборудована на выпуск восьми волнового шифера.

В 1995 г. на пятой технологической линии была установлена четвертая ванна сетчатого цилиндра с целью улучшения качества продукции. В этом же году открыт участок по производству окон, дверей, погонажных изделий из дерева хвойных пород.

В 1996 г. освоен выпуск пенобетонных блоков.

Успел найти нишу на рынке строительных материалов асбестовый картон, выпуск которого освоен в 1997 г. на шиферном заводе №1.Этот материал успешно используется в качестве огнезащитного, теплоизоляционного материала, а также для уплотнения соединения приборов и коммуникаций.

Чтобы застройщик смог подчеркнуть разнообразие формы крыши предприятие предлагает комплектующие к шиферу – коньковые, лотковые, угловые и равнобокие детали, выпуск которых освоен в 1998 г. В этом же году освоен выпуск плоской прессованной асбестоцементной плитки.

Поиски новых рынков сбыта продолжаются. Сегодня предприятие может предложить строителям и населению весь перечень строительных материалов для устройства коттеджей, садовых домиков.

Постоянно ведется работа по внедрению новых технологий, обновлению ОПФ, приобретению нового оборудования для расширения производства строительных материалов и изделий.

Переход экономики страны на рыночные основы и общие неблагоприятные тенденции на макроэкономическом уровне привели к резкому снижению выпуска асбестоцементных изделий в начала 90-х годов. Пик снижения объемов производства пришелся на 1994 г., когда, например, по шиферу, физический индекс объемов производства к 1991 г. составил 41% или 35% от потенциального физического объема производства. Тем не менее, с другой стороны, именно экономический кризис обеспечил подъем производства в последующие годы, так как шифер является самым дешевым кровельным материалом. Высокое качество производимой продукции по сравнению с конкурентами были оценены в 1995 г. присвоением статуса «Лидера Российской экономики», в 1996 г. призом «Золотой Меркурий» на выставке в США, в 2000 г. призом «Золотая Ника» и рядом других наград. Предприятие продолжает оставаться в ряду наиболее рентабельных производств страны в промышленности строительных материалов, что обусловило включение его в рейтинг 100 лучших предприятий России в 2001 г..

Расширение предлагаемого на рынке ассортимента кровельных материалов, необходимость сохранения и частичного восстановления доли рынка кровельных материалов, конкуренция с другими асбестоцементными комбинатами обусловили изменения в товарной политике ОАО «Белгородасбестоцемент», так особое внимание стало уделяться разработке новых ассортиментных групп и расширению существующих, что должно расширить емкость потребительского рынка продукции за счет использования в качестве конкурентных преимуществ не только низких цен на продукцию, но и более высоких ее потребительных свойств. В рамках данного направления развития в 1999 г. был освоен выпуск мелкоразмерной кровельной плитки и смонтирована вторая линия по окраске шифера на шиферном заводе №2. В ноябре 1999 г. в целях снижения себестоимости и повышения качества окрашенных изделий начато собственное производство неорганических красок для изделий из асбеста с гарантированным сроком эксплуатации без потери эстетических свойств 10 лет. Сегодня предприятие стремится предложить строителям и населению весь спектр строительных материалов для устройства коттеджей, садовых домиков.

Товарный знак предприятия, волну шифера на фоне среза трубы, хорошо знают строители , так как машинами и вагонами продукция расходится практически по всей территории России, в страны СНГ и некоторые страны дальнего зарубежья.

4.2. Анализ производственного плана

1. Выполнение производственной программы предприятия

Данные о динамике производства продукции в натуральном и стоимостном выражении представлены в табл. 4.2.1.

Таблица 4.2.1.

Динамика производства продукции

Таблица 4.2.2.

Показатели себестоимость продукции

Анализируя приведённые таблицы можно отметить, что происходит повышение объемов производства и других показателей по всем видам изделий. Заметно снижается производство плоского шифера в 2003 г. по сравнению с 2002 г., а снижение производства шифера 40/150-1750 и асбестоцементных труб, не значительно.

2. Наличие и движение основных фондов

Проанализируем обеспеченность предприятия основными производственными фондами и изменения в их структуре в 2003 г. по отношению к 2002 г. (табл. 4.2.3.).

Таблица 4.2.3.

Структура основных производственных фондов ОАО «Белгородасбестоцемент»

Анализируя, структуру фондов предприятия мы выяснили, что по состоянию на 1.01.04 г. в активе фондов основные фонды составляют 129171 тыс. руб.

Анализ структуры ОПФ свидетельствует об увеличении доли машин и оборудования, производственного и хозяйственного инвентаря, а также транспортных средств в общем, объеме ОПФ. Также можно наблюдать снижение удельного веса зданий и сооружений.

Для более полной оценки состояния основных производственных фондов необходимо определить коэффициенты обновления и выбытия, фондоёмкость и фондоотдачу (табл. 4.2.4.).

Таблица 4.2.4.

Основные показатели эффективности использования основных производственных фондов

Значения коэффициентов рассчитаем по следующим формулам:

где К_обн - коэффициент обновления ОПФ,

∑С_{оф.ввод.} - сумма введённых ОПФ за отчетный период,

С_оф.к.г. - остаток ОПФ на конец года.

где К_выб. - коэффициент выбытия ОПФ,

∑С_оф.выб. - сумма выбывших ОПФ за отчетный период,

С_оф.н.г. - остаток ОПФ на начало года.

где Ф_о. - фондоотдача,

ТП - товарная продукция предприятия,

ОПФ_{среднегод.} - среднегодовая стоимость ОПФ.

где Ф_ё. – фондоёмкость.

Анализируя полученные данные, мы видим, что поступления ОПФ в 2003 г. сократились, а выбытие ОПФ в 2002 г. было выше, чем в 2003 г.. Т.е. можно сказать эффективном использовании ОПФ на ОАО «Белгородасбестоцемент».

3. Обеспеченность оборотными средствами

В условиях рыночных отношений обеспеченность оборотными средствами и их рациональное использование приобретают особое значение для эффективной деятельности предприятия. Анализ их использования необходимо начинать с анализа их структуры на начало и конец года.

Из таблицы 4.2.5. видно, как и за счет чего произошли изменения в структуре оборотных средств на ОАО «Белгородасбестоцемент».

Таблица 4.2.5.

Структура оборотных средств ОАО «Белгородасбестоцемент»

Анализируя вышеизложенные данные, приходим к выводу, что оборотные средства предприятия в большей степени состоят из дебиторской задолженности, платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты и запасов предприятия. Увеличение доли дебиторской задолженности на конец 2003 г., по сравнению с концом 2002 г. на 0,8% говорит о том, что необходимо решать вопрос о взыскании дебиторской задолженности.

Для оценки использования оборотных средств рассчитаем коэффициенты оборачиваемости (он показывает скорость оборота оборотных средств предприятия) и длительность оборота, результаты представим в табл. 4.2.6.

Табл. 4.2.6.

Основные показатели эффективности использования оборотных средств (тыс. руб.)

Формулы, используемые при расчете:

где К_{об.Об.ср.} - коэффициент оборачиваемости оборотных средств.

Р_n - объём реализации продукции,

С_Об.ср. - среднегодовой остаток оборотных средств.

где Д_о - длительность оборота.

Анализируя таблицу 4.3.6., заметим, что снижение коэффициента оборачиваемости оборотных средств предприятия свидетельствует об относительном падении уровня продаж. В основном структура оборотных средств за последние два года остается неудовлетворительной, что негативно сказывается на финансовом положении предприятия в целом.

4. Использование материальных ресурсов

Изготовление продукции на ОАО «Белгородасбестоцемент» является процессом материалоемким, что подтверждает доля материальных затрат в структуре всех затрат на производство продукции (см. таблицу 4.2.7.).

Таблица 4.2.7.

Структура затрат на производство продукции

Важнейшими показателями использования материальных ресурсов являются материалоемкость и материалоотдача продукции. Материалоемкость продукции равна отношению стоимости всех материальных ресурсов, израсходованных на выпуск товарной продукции за анализированный период к объему выпуска товарной продукции.

где М_е - материалоёмкость продукции,

М_З - материальные затраты на изготовление продукции,

ТП - объём товарной продукции.

где М_о - материалоотдача.

Результаты расчета занесем в табл. 4.2.7.

Таблица 4.2.8.

Показатели использования материальных ресурсов

Показатель	2002	2003
Материальные затраты, тыс. руб.	508488	591106
Объем товарной продукции, тыс. руб.	1912772	2190412
Материалоемкость	0,26	0,27
Материалоотдача	0,85	0,70

Материалоотдача в 2003 году снизилась, что говорит о некотором ухудшении использования материальных ресурсов.

Для улучшения использования материальных ресурсов необходимо наладить более четкую систему контроля за их расходованием, ввести жесткий режим экономии, при этом особое внимание уделить экономии расходов на энергообеспечение. Так как цены на энергоресурсы растут, следовательно, возрастут затраты на топливо и электроэнергию, что увеличит себестоимость выпускаемой предприятием продукции.

5. Использование трудовых ресурсов

Основным источником повышения эффективности производства и функционирования предприятия в целом является рост производительности труда. Производительность труда на предприятии рассчитывается как отношение объема продукции в сопоставимых оптовых ценах и среднесписочной численности работников или промышленно-производственного персонала (ППП).

Таблица 4.2.9.

Показатели использования трудовых ресурсов

Таким образом, увеличение производительности труда при одновременном уменьшении среднесписочной численности работников положительно повлияло на объем выпуска товарной продукции. На изменение производительности труда одного работника оказывают влияние экстенсивные и интенсивные факторы.

К экстенсивным факторам относятся: удельный вес рабочих в общей численности персонала, число явок на работу каждого рабочего и продолжительность рабочего дня.

К интенсивным факторам: изменение структуры и качества продукции, квалификация, изменение интенсивности труда, степень механизации и автоматизации технологических процессов, внедрение новой техники, технологии, уровень организации труда. Для анализа движения трудовых ресурсов рассчитаем коэффициенты характеризующие движение кадров на предприятии (см. таблицу 4.2.9.).

Таблица 4.2.10.

Движение трудовых ресурсов

Таблица 4.2.11.

Основные показатели эффективности использования трудовых ресурсов

Для расчета коэффициентов воспользуемся данными из таблицы 4.2.10.

Коэффициент текучести равен отношению числа уволенных по собственному желанию и за нарушение трудовой дисциплины к среднесписочной численности.

Коэффициент оборота по приему равен отношению числа принятых к среднесписочной численности.

Коэффициент оборота по выбытию есть отношение числа уволенных к среднесписочной численности.

Коэффициент оборота общий равен отношению суммы принятых и уволенных к среднесписочной численности работников.

Коэффициент замещения равен отношению разности принятых и уволенных к среднесписочной численности работников.

Понижение коэффициента текучести свидетельствует о сохранении высококвалифицированных кадров. Из этого видно, что предприятие в этой области проводит высококвалифицированную политику.

5. Формирование и использование фонда оплаты труда

Динамика средств, направленных на выплату заработной платы работникам предприятия представлена в табл. 4.2.12.

Таблица 4.2.12.

Использование фонда оплаты труда

Как видно из таблицы средняя заработная плата работников предприятия увеличилась за год в 1,2 раза. Тем не менее, это увеличение можно списать на счет сокращения штата работников в 2003 году.

4.3. Анализ финансового состояния предприятия

1. Структурный анализ активов и пассивов

Таблица 4.3.1.

Динамика и структура активов баланса.

Из таблицы видно, что оборотные активы в 2003 году приобретают большую долю в общем объеме активов, чем внеоборотные. Наиболее значимыми статьями в активе баланса являются основные средства, дебиторская задолженность (платежи по которой ожидаются в течение 12 месяцев после отчетной даты) и незавершенное строительство.

Для анализа доли оборотных и внеоборотных активов в структуре баланса рассчитаем коэффициент соотношения , который определяется как отношение суммы оборотных активов к сумме внеоборотных.

Таблица 4.3.2.

Динамика и структура пассивов баланса (тыс. руб.)

Анализируя таблицу, видим, что наибольшую часть в пассиве баланса занимают капитал. Наиболее значимыми статьями являются добавочный капитал, нераспределенная прибыль прошлых лет и кредиторская задолженность.

Для анализа пассивов баланса рассчитаем коэффициент автономии , который определяется как отношение реального собственного капитала к сумме пассивов баланса.

2. Анализ себестоимости продукции

Одним из основных направлений повышения доходности предприятия является снижение себестоимости продукции, что является важным фактором роста накоплений и создает благоприятные условия для увеличения объема продаж.

В таблице 4.3.3. отражены общие затраты на производство продукции, образующие себестоимость продукции, сгруппированные по элементам.

Таблица 4.3.3.

Структура затрат на производство

Как видно из таблицы основную долю в структуре затрат занимают материальные затраты. Следовательно, можно сделать вывод, что основным путем снижения себестоимости продукции является сокращение доли материальных затрат.

Основным обобщающим показателем, характеризующим уровень себестоимости, является показатель затрат на 1 рубль товарной продукции, представляющий собой отношение полной себестоимости товарной продукции к стоимости продукции в оптовых ценах. Полученные данные говорят об уменьшении затрат на 1 руб. товарной продукции.

3. Анализ прибыльности предприятия

Эффективность производственной и финансовой деятельности предприятия выражается в достигнутых за отчетный период финансовых результатах. Общим финансовым результатом является чистая прибыль.

Для анализа порядка формирования и распределения чистой прибыли ОАО «Белгородасбестоцемент» составим таблицу 4.3.4.

Таблица 4.3.4.

Структура чистой прибыли ОАО «Белгородасбестоцемент» (тыс. руб.)

Анализируя данную таблицу, делаем вывод, что повышение, валовой прибыли произошло за счет роста себестоимости выпускаемой продукции.

Заметно увеличилась чистая прибыль предприятия, это обусловлено огромным увеличением доходной части, мы наблюдаем рост внереализационных доходов, операционных доходов связанных с коммерческой деятельностью.

4. Анализ показателей рентабельности

Для дальнейшей оценки доходности предприятия определим показатели рентабельности предприятия и выпускаемой им продукции. О рентабельности предприятия можно судить по следующим показателям:

1. Рентабельность производства - это отношение чистой прибыли к сумме среднегодовой стоимости основных фондов и оборотных средств:

Р_{пр. 2002} = 60040/(143893,5 + 91122,5) = 0,25 = 25 %;

Р_{пр. 2003} = 75128/(161315,5 + 130169,5) = 0,26 = 26 %;

Это говорит о том, что каждый рубль используемого капитала в 2002 году приносил 25 копеек прибыли, а в 2003 – 26 копеек.

2. Рентабельность оборотного капитала (текущих активов). Она определяется как отношение чистой прибыли к среднегодовой стоимости текущих активов:

Р_{тек.акт. 2002} = 60040/184501 = 0,32 = 32%

Р_{тек.акт. 2003} = 75128/224535 = 0,33 = 33%

Каждый рубль текущих активов приносил в 2002 году 32 копеек прибыли, а в 2003 - 33. Это говорит о повышении эффективности использования оборотного капитала.

3. Рентабельность реализованной продукции . Рентабельность реализованной продукции вычисляется как отношение прибыли от продаж к выручке от реализации (за вычетом НДС, акцизов и аналогичных обязательных платежей):

Р_{реал.прод. 2002} = 99938/762028 = 0,13 = 13%

Р_{реал.прод. 2003} = 122069/920340 = 0,13 = 13%

Показатель рентабельности реализованной продукции показывает, сколько прибыли поступило на предприятие от реализации продукции. На предприятии этот показатель остался равен 13%.

4. Рентабельность продаж . Этот показатель очень важен, так как именно продажи приносят доход предприятию. Он также называется нормой предпринимательского дохода. Он рассчитывается как отношение чистой прибыли от продаж к выручке от реализации продукции (без НДС):

Р_{продаж 2002} = 60040/762028 = 0,08 = 8%

Р_{продаж 2003} = 75128/920340 = 0,08 = 8%

Одной из причин этого является наличие неплатежеспособных заказчиков и плохой работой маркетинговых служб. Этот показатель говорит, что от 1 рубля выручки в 2002 году, 2003 году на предприятие поступало 8 копеек чистой прибыли.

Сохранение данных показателей говорит о стабильной эффективности работы предприятия в 2003 году и 2002 году.

5. Оценка платежеспособности предприятия

В условиях рынка оценка платежеспособности предприятия имеет огромное значение, как для самого предприятия, так и для акционеров и потенциальных инвесторов. Важнейшими показателями, характеризующими платежеспособности предприятия, являются коэффициенты абсолютной и уточненной ликвидности и обеспеченности собственными средствами.

Коэффициент абсолютной ликвидности определяется как отношение денежных средств, находящихся в распоряжении предприятия и краткосрочных вложений к наиболее срочным обязательствам предприятия в виде краткосрочных кредитов банков, краткосрочных займов и кредиторской задолженности.

На начало 2002 года: К_{абс.лик.} =1501/33603=0,04;

На конец 2002 года: К_{абс.лик.} =7798/50470=0,15;

На конец 2003 года: К_{абс.лик.} =3790/46991=0,08;

При расчете уточненной ликвидности в числителе учитывается также дебиторская задолженность, которая будет выплачена в течение 12 месяцев после отчетной даты.

На начало 2002 года: К_ут.лик. =(1501+14493)/33603=0,47;

На конец 2002 года: К_ут.лик. =(7798+19842)/50470=0,55;

На конец 2003 года: К_ут.лик. =(3790+23752)/46991=0,59;

Таким образом, судя по коэффициенту абсолютной ликвидности предприятие в 2002и 2003 годах было не неплатежеспособно, т.к. по нормативу для признания предприятия платежеспособным значение данного показателя должно быть не менее 0,2. Но показатель уточненной ликвидности предприятия больше 0,2, то есть с учетом больших дебиторских задолженностей ОАО «Белгородасбестоцемент» является платежеспособным.

Коэффициент текущей ликвидности определяется как отношение фактической стоимости находящихся в распоряжении предприятия текущих активов в виде производственных запасов, готовой продукции на складах, денежных средств, дебиторской задолженности и прочих оборотных активов к наиболее срочным обязательствам предприятия в виде краткосрочных кредитов банков, краткосрочных займов и кредиторской задолженности. Вычислим коэффициент текущей ликвидности:

На начало 2002 года: К_{тек.лик.} =(49360+5290+5092+1501)/33603=1,82;

На конец 2002 года: К_{тек.лик.} =(67028+5959+5857+7798)/50470=1,72;

На конец 2003 года: К_{тек.лик.} =(108289+8409+9613+3790)/46991=2,77;

Аналитический (сгруппированный) баланс для оценки платежеспособности

(тыс. руб.)

Активы:

А₁ - наиболее ликвидные активы (250 + 260);

А₂ - быстрореализуемые активы (240 + 270);

А₃ - медленнореализуемые активы (210 - 220 - 216);

А₄ - труднореализуемые активы (190 + 230).

Пассивы:

П₁ - наиболее срочные обязательства (620);

П₂ - краткосрочные пассивы (690 - 620);

П₃ - долгосрочные пассивы (590);

П₄ - постоянные пассивы (490);

Необходимые условия:

А₁ ≥ П₁ ; А₂ > П₂

А₃ ≥ П₃ ; А₄ ≤ П₄

Таким образом, мы можем сделать вывод, о не ликвидности баланса, так как наиболее ликвидных активов не хватает на покрытие наиболее срочных обязательств.

5. Экономико-математическая модель

В предыдущей главе на основе всей совокупности производственно-хозяйственных и финансовых факторов был проведен всесторонний анализ производственно-хозяйственной и финансовой деятельности ОАО «Белгородасбестоцемент» за последние 2 года. На основании проведенного анализа были сделаны выводы и предложены меры для финансового оздоровления предприятия. Но анализ экономического процесса должен включать не только качественную, но и количественную оценку. Выяснение количественных соотношений наиболее значимых экономических факторов средствами математического анализа позволяет более глубоко понять качественное содержание рассматриваемых явлений.

В настоящей экономико-математической модели в качестве исследуемого объекта берется рентабельность производства в % (Y), в качестве факторных признаков приняты следующие:

X₁ – коэффициент материалоемкости.

X₂ –коэффициент оборачиваемости.

X₃ – коэффициент текучести.

Таблица 5.1.1.

Вспомогательная таблица для экономико-математической модели

Р Е З У Л Ь Т А Т Ы Р Е Г Р Е С С И О Н Н О Г О А Н А Л И З А

******************************************************************

Число независимых факторов - 3

Число экспериментов - 12

МНОЖЕСТВЕННАЯ ЛИНЕЙНАЯ РЕГРЕССИЯ

Список регрессионных переменных :

------------------------------------

Z ( 1) = X ( 1)

Z ( 2) = X ( 2)

Z ( 3) = X ( 3)

Y = Z ( 4) = X ( 4)

МНОЖЕСТВЕННОЙ РЕГРЕССИИ :

------------------------------------------------------------------------

. N Предиктор Отклик Корреляционная матрица оценок (%)

. 1 2 3

------------------------------------------------------------------------

. Y = .000

. 1. Z( 1) - .432 * Z( 1) 100 -63 36

. 2. Z( 2) + .020 * Z( 2) -63 100 -94

. 3. Z( 3) - .028 * Z( 3) 36 -94 100

КОРРЕЛЯЦИОННАЯ МАТРИЦА ПРЕДИКТОРОВ И ОТКЛИКА

------------------------------------------------

. Номер 1 2 3 4

. 1 1.000 .988 .983 .983

. 2 .988 1.000 .998 .987

. 3 .983 .998 1.000 .988

. 4 .983 .987 .988 1.000

. ОСНОВНЫЕ СТАТИСТИКИ УРАВНЕНИЯ РЕГРЕССИИ

. ------------------------------------------

----------------------------------------------------------------------

. Номер Среднее Стандарт- Корреля- Коэфф. Станд.ош. Т - стат.

. ное откл. ция с Y регрессии коэфф.

. J PAV(J) PSAV(J) CFY(J) A(J) S(J) T(J)

----------------------------------------------------------------------

. 1 .198 .121 .983 .432 .303 1.427

. 2 6.225 3.757 .987 -.020 .029 -.700

. 3 7.808 4.717 .988 .028 .019 1.472

. О т к л и к

. 4 .179 .109

. Свободный член : A(0) = .000

. Стандартная ошибка : S(0) = .010

----------------------------------------------------------------------

. СТАТИСТИКИ АДЕКВАТНОСТИ МОДЕЛИ

. --------------------------------

. Полная сумма квадратов .131.

. Остаточная сумма квадратов .002,

. степени свободы 8.

. Об"ясненная сумма квадратов .129,

. степени свободы 3.

. FISH - статистика Фишера 144.027.

. Коэфф. множественной корреляции .991.

. Стандартная ошибка оценки .017.

. ТАБЛИЦА ОСТАТКОВ

. --------------------------------------------

. Номер экс- Отклик Оценка Остаток

. перимента отклика

. --------------------------------------------

. 1 .240 .240 .000

. 2 .250 .232 .018

. 3 .230 .228 .002

. 4 .240 .246 -.006

. 5 .250 .242 .008

. 6 .250 .242 .008

. 7 .230 .249 -.019

. 8 .200 .232 -.032

. 9 .260 .238 .022

. 10 .000 .000 .000

. 11 .000 .000 .000

. 12 .000 .000 .000

. --------------------------------------------

Исходя из результатов регрессионного анализа, уравнение множественной линейной регрессии выглядит следующим образом:

Y= - 0,432X1 + 0,020X2 - 0,028X3

Из уравнения видно, что увеличение материалоемкости на 1% будет уменьшать рентабельность производства на 0,432%. Аналогично увеличение оборачиваемости оборотных средств на 1 единицу приводит к росту рентабельности на 0,020%, а увеличение коэффициента текучести приведет к понижению рентабельности на 0,028%.

Для оценки надежности выборочного уравнения регрессии используется критерий Фишера. Он равен 1444,027, а это больше F3. Таким образом, уравнение регрессии значимо и надежно.

Коэффициент множественной корреляции равен 0,991, что указывает на весьма сильную связь между факторами.

Итак, полученное уравнение регрессии значимо и надежно. Наибольший эффект приносит увеличение коэффициента оборачиваемости ОПФ, а отрицательное влияние на рост рентабельности производства оказывает коэффициент материалоемкости.

6. План повышения экономической эффективности производства

Цель и задачи предлагаемого проекта

ОАО «Белгородасбестоцемент» занимается выпуском продукции для обеспечения строительства: жилищного, культурно-бытового, дорожного, а также промышленных зданий и сооружений. Данному предприятию предлагается расширить ассортимент выпускаемой продукции – купить линию по окраске шифера (СВ-40/150-7 1750*980*5,8 ГОСТ 30340-95; СВ-40/150-8 1750*1130*5,8 ГОСТ 30340-95) оксидно-черный цвет. Это мероприятие является актуальным, т.к. этот цвет хорошо сочетается с фасадами домов, гармонично вписывается в окружающий пейзаж. Краска оксидно-черная будет закупаться в других организациях.

Для реализации этого проекта потребуется взять долгосрочный кредит в банке, равный стоимости оборудования (3 млн. руб.), под 25% на 3 года. Привлечение кредита планируется в течение 1-го года реализации проекта. Возврат основной суммы будет производиться равными долями, начиная с 2006 года. Выплаты будут производиться в конце года.

7. План производства

Данный проект предполагает использование уже имеющихся производственных площадей, с привлечением дополнительного количества персонала для выполнения работ на данной технологической линии.

Определим объем производства в каждый год проведения мероприятия (табл. 7.1.1.).

Таблица 7.1.1.

Производственная программа предприятия

Рассчитаем объем продаж в 2005-2007 годах с учетом изменения объема производства (табл. 7.1.2.). Цена продукции в 2005 году с учетом НДС и налога с продаж составит 103,79 рублей, в 2006 планируется повысить цену до 119,38 рублей, 2007 году 134,95 рублей.

Таблица 7.1.2.

Планируемый объем продаж продукции

В рамках данного проекта предусмотрено увеличение персонала предприятия (таблицу 7.1.3.):

Таблица 7.1.3.

Потребность в новом персонале по проекту

Таким образом, можно сделать вывод о том, что после проведения мероприятия понадобится еще 30 работников. Это влечет за собой увеличение фонда оплаты труда в год на 2436120 руб.

6767 руб. * 30чел. * 12 месяцев = 2436120 руб.

8. Оценка рисков

Для данного предприятия наиболее вероятны производственные риски, связанные с различными нарушениями в производственном процессе или в процессе поставок топлива, основных и вспомогательных материалов, комплектующих изделий. Технические риски, возникающие из-за ошибок в проектировании, недостатков в управлении, повышения цен, увеличения роста расходов на заработную плату. Мерами по снижению производственных рисков является действенный контроль за ходом производственного процесса, дублирование поставщиков и пр.

Финансовые риски, вызываемые инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов, факторами финансовой политики, государственным регулированием учетной банковской ставки, ростом стоимости кредитов на рынке капитала, ростом издержек производства и пр. Они могут быть снижены благодаря созданию системы финансового менеджмента на предприятии и т.д.

Политические риски, которые заключаются в изменениях в налоговой системе, валютном регулировании, регулировании внешнеполитической деятельности страны, нестабильности ситуации в стране, изменении законодательства, социальные риски.

Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, т.е. это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

Для снижения общего влияния рисков на эффективность предприятия необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам страхования (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков, заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.).

Расчёт трёхкомпонентного показателя типа финансовой устойчивости ситуации.

Таблица 8.1.

Расчет трехкомпонентного показателя (тыс. руб.)

Исходя из полученных результатов, можно сказать, что предприятие по степени его финансовой устойчивости - критическое.

9. Финансовый план

Определим полные годовые издержки на производство продукции в 2004-2006 годах. Амортизацию вводимого оборудования включим в общепроизводственные расходы (табл. 9.1.1.).

Таблица 9.1.1.

Полные годовые издержки на продукцию (руб.)

Далее, зная прогнозируемые выручку от продаж и издержки на производство продукции, мы можем сделать прогноз финансовых результатов от проведения мероприятия (табл. 9.1.2.).

Таблица 9.1.2.

Прогноз финансовых результатов (тыс. руб.)

В связи с увеличением объема производства шифера, необходимо предусмотреть прирост оборотного капитала (табл. 9.1.3.).

Таблица 9.1.3.

Полная потребность в чистом оборотном капитале (тыс. руб.)

Определим полную потребность в инвестициях на реализацию проекта (табл. 9.1.4.).

Таблица 9.1.4.

Полные инвестиционные издержки (тыс. руб.)

Таким образом, на покупку линии предприятию потребуется 3000 тыс. руб.

В качестве основного источника финансирования выступает банковский кредит, а потребность в оборотном капитале будет покрыта за счет собственных средств.

Привлечение кредита на 3 года в размере 3000 тыс. руб. под 25% годовых планируется в течение 1-го года реализации проекта. Возврат основной суммы будет производиться равными долями, начиная с 2006 года. Выплаты будут производиться в конце года (табл. 9.1.5.).

Таблица 9.1.5.

Источники финансирования проекта (тыс. руб.)

Покупку и установку оборудования планируется произвести в I полугодии 2005 года так, чтобы уже в июле новый комплекс приступил к действию.

Для оценки предложенного проекта составим план денежных потоков и рассчитаем основные показатели его эффективности (табл. 9.1.6.).

Таблица 9.1.6.

План денежных потоков (тыс. руб.)

Расчет основных показателей эффективности проекта :

1. Чистый дисконтированный доход (NPV) нашего проекта составляет 8756919,2 > 0, а, следовательно, по этому критерию проект является эффективным.

2. Индекс рентабельности (PI) проекта равен:

Таким образом, индекс рентабельности нашего проекта больше 1, что говорит об его эффективности и по этому показателю.

3. Период окупаемости и период возврата инвестиций, вложенных в проект:

4. Внутренняя норма доходности IRR

Вывод: исходя из полученных данных, мы делаем вывод о том, что проект внедрения технологической линии по окраске шифера в оксидно-черный цвет шифера в целом эффективен и принесет предприятию доход.

Заключение

На основании анализа товарного рынка, конкуренции, производственно-хозяйственной и финансовой деятельности ОАО «Белгородасбестоцемент» проведенного в данной курсовой работе, было предложено проведение мероприятия, связанного с внедрением новой технологической линии по окраске шифера в оксидно-черный.

После расчета и оценки эффективности мероприятия по окраске шифера в черный цвет, делаем вывод, что проект эффективен:

· окраска шифера в черный цвет является перспективным и экономически выгодным.

· осуществление проекта принесет предприятию чистый доход в размере 8756919,2 тыс. руб.

· осуществление проекта позволит предприятию сделать свою продукцию более конкурентоспособной;

· осуществление проекта позволит предприятию расширить ассортимент выпускаемой продукции.

На основании всего вышеизложенного можно сделать вывод, что цель данной курсовой работы достигнута.

Список литературы

1. Артеменко В.Г., Беллендир М.В., Финансовый анализ. – М.: ДИС, 1997.

2. Балабанов И.Т., Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта. – М.: Финансы и статистика, 1998.

3. Блэквэлл Э. Как составить бизнес-план. – М.: Инфра-М, 1996.

4. Горфинкель В.Я., Купряков Е.М. и др., Экономика предприятия: учебник для ВУЗов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

5. Савицкая Г.В., Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М.: Экоперспектива, 1997.

6. Сергеев И.В., Экономика предприятия. – М.: Финансы и статистика, 1997.

7. Черняк В.З., Оценка бизнеса. – Спб.: Финансы и статистика, 1996.

8. Экономика предприятия: Учебник/Под ред. проф. О.И. Волкова. – М.: Инфра-М, 2001.

9. Методические указания к выполнению курсовой работы. Акимова Г.З., Чижова Е.Н., Никифорова Е.П. – Белгород, 1998.

10. Методические рекомендации по оценке эффективности инвестиционных проектов и их отбору для финансирования. – М.: 1994.

11. Сборник бизнес-планов: Современная практика и документация. Отечественный и зарубежный опыт/Под ред. В.Н. Попова. – М.: Финансы и статистика, 1997.