Реферат: Бизнес план массажного кабинета

Бизнес-план

1. Общие положения.

Название проекта: организация массажного кабинета.

Дата регистрации и организационно-правовая форма:

Индивидуальный предприниматель: Глыжко Светлана Анатольевна.

Свидетельство: серия 61 № ______________________, выдано________________2010г.

Адрес: 346429, Ростовская область, г. Новочеркасск, ул. Атаманская , 18.

Основные виды деятельности (по ОКВЭД): 93.04 физкультурно-оздоровительная деятельность. Общая стоимость проекта 447133 руб

В том числе собственные средства 388333 руб

Сумма 12 кратной максимальной величины размера пособия по безработице 58800 руб.

2. Описание продукции.

Виды услуг, предлагаемые потребителям:

№	Наименование услуг	Себестоимость 1 сеанса	Отпускная цена
1	Общий массаж детей грудного возраста и младшего дошкольного возраста	300	390
2	Массаж головы (волосистой части)	100	130
3	Массаж лица	100	130
4	Массаж шеи	100	130
5	Массаж плечевого сустава	100	130
6	Массаж локтевого сустава	100	130
7	Массаж лучезапястного сустава	100	130
8	Массаж кисти и предплечья	100	130
9	Массаж мышц передней брюшной стенки	100	130
10	Массаж пояснично-крестцовой области	100	130
11	Массаж тазобедренного сустава	100	130
12	Массаж коленного сустава	100	130
13	Массаж голеностопного сустава	100	130
14	Массаж стопы и голени	100	130
15	Массаж воротниковой зоны	150	195
16	Массаж верхней конечности	150	195
17	Массаж спины (от 7 шейного до 1 поясничного позвонка, у детей включая пояснично-крестцовую область)	150	195
18	Массаж сегментарный пояснично-крестцовой области	150	195
19	Массаж нижней конечности	150	195
20	Массаж точечный местный	150	195
21	Массаж верхней конечности, надплечья и области лопатки	200	260
22	Массаж спины и поясницы (от 7 шейного позвонка до крестца)	200	260
23	Массаж шейно-грудного отдела позвоночника	200	260
24	Массаж нижней конечности и поясницы	200	260
25	Массаж живота моделирующий	200	260
26	Массаж области грудной клетки (передняя поверхность и область спины от 7 шейного до 1 поясничного позвонка)	250	325
27	Массаж области позвоночника (задней поверхности шеи, спины и пояснично-крестцовой области)	250	325
28	Массаж сегментарный шейно-грудного отдела позвоночника	300	390
29	Массаж антицеллюлитный (бедер, ягодиц, живота и поясничной области)	450	585
30	Массаж японский	800	1040
31	Массаж общий	600	780
32	Дыхательные упражнения	100	130
33	Скульптурный массаж	900	1200
34	Релаксационный массаж	900	1200
35	Суставная пассивная гимнастика	800	1040
36	Массаж баночный (спина, бедра,живот)	300	390

3.Расчет стоимости проекта.

Расходы, планируемые к реализации бизнес-проекта начинающего предпринимателя, в том числе средства суммы 12 кратной максимальной величины размера пособия по безработице.

№	Наименование расходов	Цена, руб	Количество на 1 год	Стоимость, руб
1.	Аренда с коммунальными услугами	14000	12	168000
2.	Оборудование.			106150
2.1	Стол массажный	15000	1	15000
2.2	Стул	600	2	1200
2.3	Валик массажный под ноги	1500	1	1500
2.4	Подушка компании «Услада»	5000	1	5000
2.5	Валик массажный под шею	2000	1	2000
2.6	Стол офисный	9000	1	9000
2.7	Кресло-стул	3000	1	3000
2.8	Компьютер в полном комплекте и принтер	30000	1	30000
2.9	Коврик пенополиуритановый	400	2	800
2.10	Валик поясничный массажный	1700	1	1700
2.11	Вешалка для верхней одежды	1200	1	1200
2.12	Вешалка	50	8	400
2.13	Тонометр	2450	1	2450
2.14	Халат	500	2	1000
2.15	Шкаф	8550	1	8550
2.16	Ширма	1000	1	1000
2.17	Аромолампа	300	1	300
2.18	Этажерка для косметических средств	4000	1	4000
2.19	Зеркало	3170	1	3170
2.20	Диски-релакс	100	5	500
2.21	Валик игольчатый - массажер	750	1	750
2.22	Массажер «лапа»	350	2	700
2.23	Коврик игольчатый	1800	1	1800
2.24	Часы настенные	450	1	450
2.25	Мат с чехлом	10200	1	10200
2.26	Рамка для сертификата	120	4	480

3.	Сырье и материалы.			137967
3.1	Крем массажный	40	60	2400
3.2	Масло массажное	200	60	12000
3.3	Присыпка	50	48	2400
3.4	Эфирное масло	125	96	12000
3.5	Крем для рук	15	48	720
3.6	Простыня	250	60	15000
3.7	Наволочка	150	60	9000
3.8	Полотенце	100	120	12000
3.9	Тапочки	200	1	200
3.10	Канцелярские товары	200	12	2400
3.11	Салфетки влажные	30	252	7560
3.12	Резиновая клеенка	290	1	290
3.13	Салфетки	20	252	5040
3.14	Чайник	550	1	550
3.15	Термометр	167	1	167
3.16	Повышение квалификации	11000	1	11000
3.17	Банка массажная	120	2	240
3.18	Халат	500	2	1000
3.19	Ремонт помещения для соответствия нормам Роспотребнадзора и пожарной безопасности	44000	1	44000
	Прочие расходы.			42816
4.	Экология и безопасность.			42816
4.1	Таз	250	1	250
4.2	Швабра	270	1	270
4.3	Ведро	250	1	250
4.4	Порошок	175	48	8400
4.5	Средство для мытья раковины, стен, окон	97	48	4656
4.6	Резиновые перчатки	45	24	1080
4.7	Аптечка	670	1	670
4.8	Услуги по стирке белья	2000	12	24000
4.9	Мыло жидкое	135	24	3240

5.	Прочие расходы (переменные).			37200
5.1	Телефон	350	12	4200
5.2	Интернет	250	12	3000
5.3	Реклама (телевидение, радио, газета, листовки, плакаты, вывески, баннеры, визитки)	2000	12	24000
5.4	Информационные стенды	6000	1	6000
	Итого:			447133

Амортизационные отчисления.

№	наименование	Стоимость,руб	Срок службы	Амортизационные отчисления
1	Стол массажный	15000	5	3000
2	Стул	1200	5	240
3	Валик массажный под ноги	1500	5	300
4	Подушка компании «Услада»	5000	5	1000
5	Валик массажный под шею	2000	5	400
6	Стол офисный	9000	5	1800
7	Кресло-стул	3000	5	600
8	Компьютер в полном комплекте и принтер	30000	5	6000
9	Коврик пенополиуритановый	800	2	400
10	Валик поясничный массажный	1700	5	340
11	Вешалка для верхней одежды	1200	5	240
12	Вешалка	400	5	80
13	Тонометр	2450	2	1225
14	Рамка для сертификата	480	5	96
15	Шкаф	8550	5	1710
16	Ширма	1000	2	500
17	Аромолампа	300	3	100
18	Этажерка для косметических средств	4000	5	800
19	Зеркало	3170	5	634
20	Диски-релакс	500	5	100
21	Валик игольчатый - массажер	750	3	250
22	Массажер «лапа»	700	5	140
23	Коврик игольчатый	1800	3	600
24	Часы настенные	450	5	90
25	Мат с чехлом	10200	5	2040
				23185

4. Производственный план.

Планируемые сроки и объемы оказания услуг.

№п/п	Наименование услуг	Отпускная цена,руб	Количест-во в год	Валовый доход
1	Общий массаж детей грудного возраста и младшего дошкольного возраста	390	600	234000
2	Массаж головы (волосистой части)	130	80	10400
3	Массаж лица	130	20	2600
4	Массаж шеи	130	20	2600
5	Массаж плечевого сустава	130	10	1300
6	Массаж локтевого сустава	130	10	1300
7	Массаж лучезапястного сустава	130	10	1300
8	Массаж кисти и предплечья	130	10	1300
9	Массаж мышц передней брюшной стенки	130	40	5200
10	Массаж пояснично-крестцовой области	130	120	15600
11	Массаж тазобедренного сустава	130	10	1300
12	Массаж коленного сустава	130	10	1300
13	Массаж голеностопного сустава	130	10	1300
14	Массаж стопы и голени	130	20	2600
15	Массаж воротниковой зоны	195	100	19500
16	Массаж верхней конечности	195	10	1950
17	Массаж спины (от 7 шейного до 1 поясничного позвонка, у детей включая пояснично-крестцовую область)	195	100	19500
18	Массаж сегментарный пояснично-крестцовой области	195	10	1950
19	Массаж нижней конечности	195	10	1950
20	Массаж точечный местный	195	10	1950
21	Массаж верхней конечности, надплечья и области лопатки	260	40	10400
22	Массаж спины и поясницы (от 7 шейного позвонка до крестца)	260	50	13000
23	Массаж шейно-грудного отдела позвоночника	260	50	13000
24	Массаж нижней конечности и поясницы	260	20	5200
25	Массаж живота моделирующий	260	80	20800
26	Массаж области грудной клетки (передняя поверхность и область спины от 7 шейного до 1 поясничного позвонка)	325	60	19500
27	Массаж области позвоночника (задней поверхности шеи, спины и пояснично-крестцовой области)	325	90	29250
28	Массаж сегментарный шейно-грудного отдела позвоночника	325	10	3250
29	Массаж антицеллюлитный (бедер, ягодиц, живота и поясничной области)	585	70	40950
30	Массаж японский	1040	21	21840
31	Массаж общий	780	70	54600
32	Дыхательные упражнения	130	30	3900
33	Скульптурный массаж	900	10	9000
34	Релаксационный массаж	900	20	18000
35	Суставная пассивная гимнастика	1040	20	20800
36	Массаж баночный (спина, бедра, живот)	390	30	11700
				624090

5. План по маркетингу и объему продаж.

1. Анализ потребностей и проблем рынка.

1) Разработка плана опроса потенциальных клиентов.

Примерный план опроса:

- имеете ли вы нарушения опорно-двигательного аппарата?

- хотели бы облегчить состояние ?

-какие виды массажа хотели бы получить?

- что мешает проходить курс массажа?

- какая цена для Вас приемлема?

2) Опрос и выявление потенциальных клиентов массажного кабинета.

3) Выявление потребности в предлагаемых видах услуг (конкретных видах массажа и физкультурно-оздоровительных мероприятиях).

4) Анализ рынка.

- наличие конкурентов и их специфика,

- насыщенность конкурентов в данном районе (месте расположения массажного кабинета),

- цены, режим работы конкурентов.

5) Анализ доступности и удобства предоставляемых услуг:

- наличие транспортных средств в месте расположения массажного кабинета,

- удобство и эстетическое оформление кабинета.

2. Определение места ИП на рынке:

- насыщенность рынка предоставляемыми услугами примерно 30%, т.к. массажный кабинет специализированный и будет оказывать услуги по массажу, не предоставляемые другими конкурентами; а также физкультурно-оздоровительные мероприятия.

3. Способы преодоления конкуренции:

- мобильность (массаж на дому),

- постоянное самосовершенствование,

- организация скидок (, например, инвалидам, пенсионерам, постоянным клиентам),

- соответствие перечню оказываемых услуг потребностям населения,

- ценовая политика.

4. Мероприятия по рекламе:

- личная реклама среди знакомых и незнакомых людей,

- объявления в газете, телевидении, листовки, визитки и т.д.

5. Способы продвижения продукции: реклама.

6.Услуги кабинета рассчитаны на все возрастные, социальные и др. группы людей. Существует возможность предоставления услуг людям с различными проблемами. Планируемая система скидок позволит иметь клиентов с различным уровнем дохода.

7. Имеются наработки и предварительные договоренности на предоставление услуг. В рекламных целях проводился массаж, консультации по оздоровлению с друзьями, знакомыми. Результат был положительным. Имеется ряд предварительных записей на собеседование.

6. Ценовая политика.

Ценовая политикана услуги определяются следующими факторами:

– примерная стоимость услуги,

- средний уровень цен на рынке оказываемых услуг по городу на аналогичные услуги,

- возможность предоставления скидок (цена со скидкой должна окупать затраты),

- риск неплатежеспособности некоторых клиентов.

2. В ходе работы возможны колебания цен на услуги, которые зависят от:

- сезонности (в летний сезон и послепраздничные дни снижение количества клиентов),

- конкуренция (избыток оказываемых услуг в данном конкретном районе,

- снижение цен на аналогичные услуги со стороны конкурентов,

- неплатежеспособность населения.

7. Анализ рисков.

Реализации данного проекта могут помешать следующие факторы:

а) личностные:

- отрицательные побочные эффекты (клиент скрыл диагноз при котором противопоказан массаж; массаж не принес ожидаемого клиентом эффекта),

- отказ от продолжения курса ( резкое улучшение самочувствия, личная антипатия, нет ожидаемого эффекта),

- неплатежеспособность клиента, выявленная после оказания услуг,

б) экономические:

- досрочное расторжение договора аренды (финансовое состояние или непомерное увеличение арендной платы),

- неплатежеспособность населения в целом, зависит от экономики города, страны,

- повышение уровня цен на продукцию и услуги первой необходимости,

- повышение налогового бремени.

Преодолеть личностные риски можно:

- повышение личного уровня профессионализма,

- налаживание личных контактов,

- опрос и внимание клиентам,

- этика и эстетика в работе с клиентами.

Экономические риски преодолеваются по мере возникновения:

скидками, отсрочками и рассрочками платежей, заключение договора аренды на длительный срок и т.д., стремлением, чтобы услуги входили в перечень услуг первой необходимости (детский массаж и физкультурно-оздоровительные мероприятия).

8. Расчет потребности в персонале.

Услуги на начальном этапе будут оказываться лично. Привлечение сторонних работников не планируется.

11. Финансовый план , руб. на 2010-2011гг.

	1 Июнь	2 июль	3 август	4 сентябрь	5 октябрь	6 ноябрь	7 декабрь	8 январь	9 февраль	10 март	11 апрель	12 Май	Итого за год
1.Выручка от реализа-ции	52007	52007	52007	52007	52007	52007	52007	52007	52007	52007	52007	52013	624090
2.Себе-стоимость продук-ции (п.2.1+2.2)	35014	35014	35014	35014	35014	35014	35014	35014	35014	35014	35014	35017	420171
2.1Пере-менные расходы (п.2.1.1+…+п.2.1.3)	14513	14513	14513	14513	14513	14513	14513	14513	14513	14513	14513	14524	174167
2.1.1Сы-рье и материа-лы	11497	11497	11497	11497	11497	11497	11497	11497	11497	11497	11497	11500	137967
2.1.2Про-чие (интер-нет, телефон, реклама, инфор-мацион-ные стенды)	3100	3100	3100	3100	3100	3100	3100	3100	3100	3100	3100	3100	37200
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	итого
2.2Посто-янные расходы (2.2.1+…+2.2.6)	20500	20500	20500	20500	20500	20500	20500	20500	20500	20500	20500	20504	246004
2.2.1Амо-ртизация	1932	1932	1932	1932	1932	1932	1932	1932	1932	1932	1932	1933	23185
2.2.2Стра-ховые взносы в ПФР	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1000	1003	12003
2.2.4Аре-ндная плата с коммуна-льными услугами	14000	14000	14000	14000	14000	14000	14000	14000	14000	14000	14000	14000	168000
2.2.6Про-чие (Экология и безопас-ность)	3568	3568	3568	3568	3568	3568	3568	3568	3568	3568	3568	3568	42816
3.Налоги 6% от валового дохода	3120,42	3120,42	3120,42	3120,42	3120,42	3120,42	3120,42	3120,42	3120,42	3120,42	3120,42	3120,78	37445,4
4.Чистая прибыль (п.1-п.2-п.3)	13872,58	13872,58	13872,58	13872,58	13872,58	13872,58	13872,58	13872,58	13872,58	13872,58	13872,58	13875,22	166473,6

Срок окупаемости бизнес-проекта: 9 мес.