Доклад: Реклама

Выбор модели	· “Узнай-почувствуй-купи”
Установление целей	· продвижение нового продукта на рынок, · занятие лидирующего места среди отечественных производителей.
Выбор объекта рекламы	· конечный потребитель · оптовые предприятия торговли. · розничные предприятия торговли . · рестораны и бары.
Основная идея рекламы	· Необыкновенный нежный вкус. · Ощущение праздника.
Выбор средств рекламы	· Анализ факторов (см. следующую таблицу) · Главное средство : реклама на телевидение; · Вспомогательные: реклама в специализированных изданиях
Исполнение обращения	Зарисовка с натуры. Представление одного или нескольких персонажей, употребляющих продукт. (праздничная атмосфера)
Решение о бюджете	На основе планирования затрат Выведение на рынок фасованного товара в общенациональном масштабе требует больших начальных затрат на рекламу и стимулирование сбыта. В первые месяцы необходим достаточно сильный толчок, чтобы по возможности быстро достичь объема сбыта, обеспечивающего рентабельность. Для формирования осведомленности и побуждения опробовать товар требуется гораздо больше усилий в сфере рекламы и стимулирования сбыта, чем для поддержания высокого уровня продаж постоянным потребителям. Большие начальные затраты, когда сбыт начинает расти с нуля, обычно оборачиваются в первый год убытками по итогам основной деятельности. Убытки эти могут перейти и на второй, и на третий год, пока сбыт не достигнет достаточно большого объема, приносящего валовую прибыль, которой хватает и на покрытие текущих расходов, и на возмещение предыдущих убытков. Подобные интенсивные затраты <авансом> называются инвестиционными расходами. Термин этот предполагает, что начальные затраты на рекламу - подобно капиталовложениям в средства производства - приносят доход лишь в последующие годы. Бюджет, в котором отражено, почему и откуда происходят убытки в начале деятельности, а также изложено, когда и каким образом эти убытки будут покрыты, называется планом затрат.
План рекламных мероприятий (график)	Целесообразно использовать “пульсирующий график” - неравномерное размещение рекламы в рамках временного периода. Неравномерные импульсы - реклама размещается через неравные интервалы, пытаясь внести изменения в традиционные потребительские циклы спроса. Пики – перед праздниками (Новый Год, 8 Марта)
Частота появления рекламы	В период импульса – интенсивная реклама на телевидении и в специализированных изданиях. В остальное время – напоминающая реклама.
Контроль за выполнением плана и эффективностью рекламы	Сопоставление затраченных средств с результатами рекламы и внесение корректировок в план.

Выбор средств рекламы

Для охвата каких аудиторий	С помощью каких средств рекламы	С какой основной целью
Индивидуальные потребители	Радио, телевидение, журналы, газеты, метро, щиты, и т.п.	Стимулирование спроса на конкретную марку товара
Розничные и оптовые торговцы	Торговые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама	Стимулирование розничных и оптовых торговцев запасать и/или пропагандировать товар для своих клиентов
Другие производители, розничные и оптовые торговцы, правительство, общественные институты и группы	Деловые журналы и бюллетени, прямая почтовая реклама и некоторые средства рекламы, рассчитанные на широкого потребителя	Стимулирование спроса на конкретный товар для непосредственного использования специалистами и/или рекомендования другим

Анализ СМИ

Название	Целевой рынок	Затраты на 1000	Тираж	Периодичность	Выбор
Витрина	оптовики	214	20000	1 р/м	Полноцветная, 1х
Оптовая торговля напитками	оптовики	28,52	50000	2	-
Оптовик-продукты	оптовики	13,33	45000	4	4х ? полосы
Оптовый вестник	оптовики	9,60	25000	4	4х ? полосы
Оптовый рынок	оптовики	41	50000	2	-
Рынок	оптовики	4,76	105000	4	4х в месяц, полноцветная
Супермаркет	конечные потребители	2,94	1179000	2	1х на полполосы
Товары и цены	оптовики	8	125000	4	2х – полоса 2х – ? в соотв. разделе
Торговля напитками	оптовики	28,52	50000	4 р/год	-

Телевидение

Далее, выбор конкретного канала телевидения:

Здесь необходимо заметить, что этим специально занимаются различные фирмы по изучению аудиторий СМИ (медиаисследования, медиапланирование). Их на данный момент существует уже достаточно большое количество, приведем наиболее известные:

· COMCON 2,

· ROMIR Gallup Media,

· Mediametrie,

· Russian Research,

· V-Ratio,

· ВЦИОМ / МЕДИАМАР,

· НИСПИ,

· Фонд "Общественное мнение".

Анализ эффективности рекламы

Печатные объявления	Опрос потребителей после размещения рекламы
Вся реклама	анализ финансовой или коммерческой эффективности как отношение прироста объема сбыта (прибыли, оборота) к затратам, которые были для этого сделаны;
Телевизионные тесты	Потребителя просят вспомнить об увиденной рекламе.

Коммерческий эффект рекламы оценить труднее. На уровень сбыта влияет слишком много факторов (характеристики, цена, доступность, действия конкурентов)

План-сетка рекламной кампании